L'industria automobilistica è uno dei più grandi settori d'affari in America, che impiega migliaia di persone e crea prodotti che influenzano il modo in cui le persone spendono denaro in modo sostanziale. Sebbene ci siano molti modi in cui un'azienda automobilistica possa raggiungere il successo, ogni azienda forte nel settore deve possedere alcuni fattori chiave di successo per garantire la redditività a lungo termine.
Immagine positiva
Un fattore critico che spesso definisce un'azienda automobilistica è la sua immagine pubblica. Poiché gli acquirenti affidano la loro sicurezza, insieme ad una parte considerevole del loro reddito, ad una società automobilistica, la percezione dell'azienda è molto importante nella decisione di acquisto. I fattori che influenzano l'immagine di un'azienda automobilistica includono pubblicità, passaparola, recensioni di esperti e opinioni.
Rete di distribuzione
Un fattore di successo critico più pratico per qualsiasi azienda automobilistica è una rete forte per la distribuzione. Poiché le automobili e i camion non sono venduti direttamente ai clienti, i produttori automobilistici si affidano a concessionari in franchising per fornire showroom locali. Questi rivenditori devono essere ben informati e affidabili per vendere auto, che è essenziale per la casa automobilistica. Come le società automobilistiche, i concessionari dipendono da un'immagine positiva che può essere influenzata, o influenzare a sua volta, dall'immagine della casa automobilistica.
Flusso di cassa
Un flusso di cassa sano è un altro fattore di successo critico pratico. Quando un'automobile fornisce incentivi o abbassa i prezzi, quasi sempre vende più automobili, ma il margine di profitto potrebbe non essere sano. Allo stesso tempo, una casa automobilistica ha bisogno di tenere sotto controllo i costi, compresi gli elementi pubblicitari soggetti a fluttuazioni come il prezzo delle materie prime e dei componenti in outsourcing. Raggiungere un flusso di cassa sostenibile è fondamentale per le frequenti discussioni tra case automobilistiche e sindacati dei dipendenti.
Conformità
Le case automobilistiche devono inoltre garantire che i veicoli che vendono siano conformi alle varie normative federali e locali. Questi includono standard di emissioni, efficienza del carburante e standard di sicurezza. Mentre può costare meno per produrre veicoli che operano marginalmente in queste aree, il costo di un richiamo di sicurezza o di riparazioni imposto dal governo sono spesso molto più alti e difficili da prevedere.
Flessibilità
Un fattore di successo critico elusivo per l'industria automobilistica è la capacità di essere flessibili. Gli acquirenti di auto americane possono cambiare rapidamente le loro abitudini di acquisto in risposta a fattori come lo stato dell'economia, il prezzo del carburante e le nuove tecnologie automobilistiche. È essenziale che i produttori di automobili rimangano attenti a queste tendenze e mantengano un sistema in grado di adattarsi rapidamente alla creazione di nuovi prodotti che soddisfino le esigenze attuali e future del cliente.
