Ho lavorato per una start-up un paio di anni fa. Sono intervenuto quando il prodotto stava colpendo il mercato per creare una struttura aziendale, formulare politiche e procedure, eseguire le operazioni quotidiane e fornire assistenza ai clienti. Ero l'unico impiegato e ho avuto un'opportunità unica di sviluppare un'impresa da zero senza avere l'onere di preoccuparmi per l'investimento.
Prima del primo anno in cui lavoravo per l'azienda, abbiamo raggiunto il milione di dollari nelle vendite.
Ecco come l'ho fatto.
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Determinazione
Il prodotto era unico: richiedeva un prodotto obsoleto, meno che utile e lo aggiornava per soddisfare le esigenze del 21 ° secolo. Era una soluzione innovativa a un vecchio problema. C'era un vuoto nel mercato in attesa di questo prodotto.
Ho creduto nel prodotto. Non sono mai stato un venditore. Non è mai stato il mio genere. Ma ho iniziato a sentire dalle persone quanto questo prodotto abbia fatto la differenza nelle loro vite e mi sentivo bene a vendere questo prodotto. Ho avuto la passione di portare il prodotto sul mercato. Stava andando bene in tutto il paese, aiutando le persone che avevano bisogno o volevano che la loro mobilità rimanesse attiva.
Ho parlato con i miei clienti, non con loro. Ho sentito da molte persone che la mia tecnica di venditore è molto buona.Ma la verità è che non è una tecnica - è una conversazione autentica tra me e la persona dall'altra parte della linea. Ricordo piccoli dettagli su di loro o sulla loro compagnia e fargli sapere che ho prestato attenzione, anche se non abbiamo parlato da mesi. Li chiamo con il loro nome durante la conversazione, come se fossi un amico e non un estraneo cercando di venderli qualcosa. Lascio la decisione di vendita a loro non facendo pressione per comprare ora. Li faccio sentire come se stessi dando loro un affare speciale anche quando no.
Ero coerente con quello che dici e quello che fai. Se si dice che il prodotto è a bassa manutenzione, è meglio che la manutenzione sia bassa. Se dici che è la Cadillac di altri prodotti in quel regno, allora è meglio che sia la Cadillac. Offri alle persone valore per i loro sudati guadagni. Le persone si aspettano di ottenere ciò per cui pagano. Il modo in cui promuovi la qualità del tuo prodotto avrà un impatto sulla reputazione della tua azienda. Se dici che il tuo prodotto è di alta qualità quando non lo è, allora la tua reputazione viene contaminata.
Ho prestato attenzione ai dettagli tenendo d'occhio il quadro generale. Qualunque prodotto tu stia vendendo, è il tuo sostentamento, è il tuo pane e burro. È fondamentale che la qualità del prodotto soddisfi i tuoi standard, ma è essenziale avere standard elevati per la qualità del tuo prodotto.
Suggerimenti
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Smetti di fare soldi per le altre persone e prenditi tutti i rischi che ti puoi permettere di portare a lavorare per te stesso!
