Un'analisi ambientale di marketing aiuta un'azienda a comprendere le forze esterne che possono influenzarlo. L'ambiente o le forze esterne sono spesso fattori che un'azienda non può controllare, tuttavia è importante essere consapevoli delle preoccupazioni ambientali quando si prepara un piano di marketing o si introduce un nuovo prodotto sul mercato. Il metodo più comune per la preparazione di un'analisi ambientale di marketing è condurre un'analisi PESTLE, che sta per Politico, Economico, Sociale, Tecnologico, Legale e Ambientale, tutte le aree che interessano un'azienda. Francis J. Aguilar è accreditato della ricerca iniziale PESTLE nel 1967.
Identificare lo scopo per condurre un'analisi PESTLE. La tua organizzazione potrebbe introdurre un nuovo prodotto o servizio sul mercato, entrare in un nuovo mercato con un prodotto esistente, creare un piano di marketing strategico o analizzare i fattori ambientali che hanno causato un recente calo delle vendite. Conosci il tuo obiettivo in modo da poter concentrare i tuoi sforzi.
Indagare su fattori politici che potrebbero avere un impatto sul soggetto. Potrebbe esserci una legislazione in sospeso che potrebbe influenzare il modo in cui è possibile commercializzare i prodotti, i tagli alla spesa pubblica che potrebbero influire sul flusso di cassa o fattori politici all'interno della propria organizzazione, come gli azionisti di maggioranza che sono contrari a una nuova idea.
Ricerca di fattori economici che potrebbero influire su di te. Cattive condizioni economiche possono significare che il consumatore target ha ridotto le spese e non sarà disposto a pagare tanto per i tuoi prodotti. Ci possono essere implicazioni fiscali per l'avvio di un determinato tipo di attività o incentivi fiscali per l'introduzione di un prodotto ecologico.
Identificare i fattori sociali che potrebbero influenzare il soggetto. Le opinioni dei consumatori, le tendenze e i modelli di acquisto, l'immagine del marchio della vostra azienda e le opinioni etniche o religiose sono tutti potenziali fattori sociali.
Discutere della tecnologia e del suo impatto sulla tua azienda o sul tuo prodotto. Sia che tu stia introducendo nuove tecnologie sul mercato o che tu abbia bisogno della tecnologia per condurre affari, la tecnologia è una questione importante da considerare. Esaminare le implicazioni di tecnologia, concorrenza e Internet disponibili.
Esaminare le implicazioni legali di condurre affari, introdurre questo prodotto o entrare in questo mercato. È possibile che tu stia assumendo responsabilità aggiuntive entrando in un mercato giovanile, ad esempio, e potrebbe essere necessario portare un'assicurazione aggiuntiva per coprire potenziali cause legali. La legislazione può anche essere una parte delle implicazioni legali.
Rivedi gli impatti ambientali del tuo piano. Se stai introducendo un prodotto che rispetta l'ambiente, potrebbe aprire le porte ad altri mercati. Se il tuo prodotto è dannoso per l'ambiente, avrai ulteriori problemi legali da affrontare.
Rivedi ogni fattore e valuta la sua importanza. Determina il livello di impatto che potrebbe potenzialmente avere sul tuo piano di marketing e se l'impatto sarà positivo o negativo. Affrontare eventuali impatti negativi con grande importanza prima di lanciare la tua idea o prodotto, o sviluppare un piano per superarli.
Suggerimenti
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Se ritieni di avere un gran numero di fattori di alto rischio che influenzano la tua idea, potresti voler riconsiderare se ora è il momento giusto per introdurre quel prodotto o idea sul mercato. È inoltre possibile esaminare modi per modificarlo in modo da ridurre i rischi e l'impatto negativo.
