Era al 76 ° piano della South Tower del World Trade Center (era crollato nel 2001) dove incontrai per la prima volta il mio cliente, che veniva da Long Island a New York e da anni era un grossista del business dei microscopi.
Non potrei mai dimenticare come ha contrattato con me in quel breve, limitato momento. Abbiamo discusso ogni dettaglio delle parti del Microscopio, dalle specifiche dei prodotti, dal controllo qualità al termine della consegna. Quella fu la sua prima volta a negoziare con l'acquirente cinese, che non importava mai dalla Cina. È stato un incontro molto difficile, abbiamo quasi raggiunto il contratto ma alla fine siamo rimasti bloccati al prezzo.Non potevo firmare il contratto perché il prezzo era troppo basso per essere accettato. Inoltre, non mi aspettavo il termine di pagamento che deve essere L / C, un termine che diciamo Lettera di credito emessa dalla banca del venditore. Invece, voleva che accettassi il metodo di pagamento D / P. C'era un grande divario tra due, se avesse accettato di cambiare il termine di pagamento, probabilmente avrei fatto quell'accordo. Non ci fu alcuna conclusione in quella riunione, quindi cambiammo la carta del nome, e entrambi accettammo di pensarci.
Non molto tempo dopo il mio ritorno in Cina, il mio cliente mi ha scritto una lettera che ha cambiato idea e ha accettato di aprire un L / C solo per la prima spedizione. Da questa risposta sapevo che era desideroso di fare un accordo che non solo per questo contratto, aveva bisogno di testare la mia azienda e la merce, e desideroso di mettere il piede stampato in Cina per il futuro marketing a lungo termine.
Ho firmato il contratto, e ha aperto il L / C in base alla conferma di vendita. Abbiamo spedito le merci in conformità con il L / C, e la nostra azienda ha ricevuto il primo pagamento da questo acquirente senza intoppi.
Questo è il modo in cui ho iniziato l'attività di import export con questo cliente.
I seguenti suggerimenti che devi conoscere all'avvio di un'import export
Per la maggior parte dei fornitori cinesi, il termine di pagamento è una preoccupazione importante da considerare invece del prezzo, specialmente negoziando con un nuovo importatore o acquirente sul loro primo contratto. Penso che questo sia ragionevole per entrambe le parti.
Sarà più facile concludere un contratto utilizzando il termine di pagamento L / C anziché il pagamento D / P quando si avvia un'impresa di esportazione con la Cina, in particolare negoziando con le nuove esportazioni o venditori. È possibile modificare i termini in un determinato momento più tardi, quando entrambe le parti si sentono reciprocamente necessarie e si capiscono a vicenda.
Non preoccuparti se ti sembra educato o se sei sensibile alla cultura straniera. Gli americani sono generalmente considerati i visitatori più educati e generosi in paesi stranieri. Non chiedere referenze di altri clienti statunitensi di questo fornitore, probabilmente non saranno utili.
Non aspettarti che il tuo primo contratto sia redditizio. Hai intenzione di trattare con uno straniero, un partner cinese, di fronte a una cultura nuova ma molto diversa.
Non aspettarti di vincere tutte le cose. Pagherete il vostro tempo alla curva di apprendimento e pagherete per le lezioni, errori durante l'avvio di un'import export. NESSUN DOLORE NESSUN GUADAGNO! Ma potresti ottenere la tua connessione, la tua relazione, ancora di più, il tuo marketing a lungo termine: questa è una grande vittoria! Non dimenticare che questo è il tuo Foot Print in Cina, un paese con 1,3 miliardi di abitanti.
