La gestione del territorio di vendita è un processo critico per massimizzare la produttività e aumentare i ricavi delle vendite. L'obiettivo è ottimizzare la copertura dei clienti e distribuire i conti in modo equo ed equo tra i venditori stabilendo e mantenendo territori di vendita equilibrati. Sapere come creare mappe di vendita del territorio che visualizzano visivamente sia i territori di vendita che i clienti comprende, molto spesso rende molto più facile raggiungere obiettivi di territorio di vendita bilanciati.
Articoli di cui avrai bisogno
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Modello di mappa
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Stampante
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Puntine
Costruire mappe del territorio
Scarica e stampa una mappa di tutti gli Stati Uniti o mappe di stato che corrispondono agli attuali territori di vendita. L'Atlante Nazionale - nationalatlas.gov - ha una mappa gratuita degli Stati Uniti e mappe statali che mostrano i confini della contea.
Crea una legenda della mappa con codice colore per collegare un colore specifico a ogni addetto alle vendite e identificare i clienti. Aumentare l'utilità di una mappa di vendita del territorio identificando e assegnando i colori ai clienti all'interno di ciascun territorio in base al livello di ricavi anziché identificare i clienti per nome.
Traccia la mappa utilizzando le linee per indicare i confini del territorio e i simboli colorati per indicare le posizioni dei clienti.
Suggerimenti
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L'ingrandimento delle mappe stampate le rende molto più utili. Se la stampante non supporta la stampa di poster, prendere in considerazione l'utilizzo di "Posteriza", un software gratuito per Windows che consente di dividere l'immagine della mappa in sezioni più piccole stampate su singole pagine. È quindi possibile assemblare le pagine insieme per creare una mappa più grande.
Scegli colori leggenda abbastanza diversi tra loro per evitare confusione quando si visualizzano diversi territori di vendita e diversi clienti o livelli di clienti.
