Se hai il cuore pronto a lavorare per te stesso, l'acquisto di un'attività esistente potrebbe essere solo il biglietto - o può essere un incubo se non sei preparato. Sapere cosa vuoi e investigare in modo aggressivo le tue opzioni. Per prima cosa, leggi Come finanziare la tua idea imprenditoriale. Quindi, fai la tua ricerca - più impari, maggiori sono le tue possibilità di successo.
Articoli di cui avrai bisogno
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Revisione finanziaria del business
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Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) rapporto di credito
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Pacchetti di due diligence
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Consulente d'affari
Analizza perché vuoi comprare un'attività. Stai cercando una maggiore indipendenza o la possibilità di un aumento del reddito?
Considera il tuo background. È più probabile che farai bene se scegli un'attività che conosci. Ti interessa un prodotto specifico o un'operazione orientata al servizio?
Controlla i siti Web come BusinessesForSale.com per trovare aziende interessanti e contatta i broker commerciali locali per identificare le aziende che potrebbero essere sul blocco.
Esegui una revisione finanziaria completa dell'attività. Ciò include in genere le dichiarazioni di reddito passate della società, i bilanci e le dichiarazioni di flusso di cassa, così come i suoi investimenti finanziari proiettati in futuro. Guarda attentamente tutte le responsabilità; come nuovo proprietario si eredita il debito della società, nonché i suoi affari. Lavora a stretto contatto con un contabile esperto di attività commerciali nello stesso campo.
Ottenere un rapporto di credito Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) sulla società per valutare il suo track record e per ricontrollare i suoi numeri riportati.
Richiedere un pacchetto di due diligence, che dovrebbe includere dichiarazioni fiscali passate, eventuali contratti significativi firmati dalla società (inclusi contratti di ufficio o di negozio) e qualsiasi accordo tra dipendenti e contraenti. Comprenderà anche documenti legali, come documenti, articoli costitutivi e qualsiasi causa passata o in corso in cui la società è coinvolta. Collabora strettamente con un avvocato per valutare questi e altri documenti.
Chiedi perché l'attività è in vendita. L'attuale proprietario si ritira o spera di rimandare a un acquirente ignaro qualche problema in corso - o peggio, un'attività o un luogo fatalmente imperfetto?
Concentrati sui problemi. È facile essere accecati dall'appeal di un'azienda, ma prestare altrettanto attenzione ai difetti. Sono correggibili o suscettibili di essere un costante mal di testa?
Osserva il business. Se stai pensando di acquistare un ristorante, ad esempio, guarda il traffico del cliente per una settimana per vedere se misura fino alle entrate che il proprietario attuale sostiene. Parla con i clienti per ottenere la loro onesta visione del prodotto o dei servizi.
Utilizzare un broker o consulente aziendale se ritieni di aver bisogno di aiuto per individuare potenziali aziende in vendita o determinare se il prezzo richiesto è ragionevole.
Preparare un piano aziendale completo se è necessario raccogliere capitali. Le banche e altri istituti di credito vorranno vedere piani dettagliati di come si prevede la crescita futura. Calcola ciò che puoi permetterti di investire. Leggi Come finanziare la tua idea imprenditoriale.
Determina una valutazione per il business. La maggior parte delle industrie ha un metodo standard e si concentra su un multiplo delle entrate dell'anno precedente (il multiplo esatto dipenderà dall'industria). Se l'azienda ha molte attrezzature di capitale (un produttore, ad esempio), viene preso in considerazione il valore di mercato dell'apparecchiatura. Le aziende in rapida crescita in un mercato caldo sono di solito valutate più elevate, poiché il potenziale futuro viene preso in considerazione nel prezzo di vendita.
Giustifica il prezzo d'acquisto per te. Dopo aver determinato una valutazione o aver raggiunto un accordo sul prezzo, esegui la tua analisi per verificare se soddisfa le tue esigenze. Calcola un pareggio sul business. Se hai 10 anni dalla pensione, ha senso comprare un business costoso che non mostrerà rendimenti decenti per 15 anni?
Chiedi se l'attuale proprietario prenderà in considerazione il finanziamento di una parte o di tutta la vendita. Ciò può significare un basso acconto e un programma di pagamento attraente per te.
Considera di proporre che l'attuale proprietario rimanga per un po 'dopo aver acquistato l'azienda se lui o lei è una vera risorsa. Molti proprietari rimangono come consulenti per facilitare la transizione. Questo può essere un modo efficace per appianare i problemi che possono sorgere durante una transizione di proprietà.
Suggerimenti
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Cerca un'attività che abbia un reale potenziale di crescita. Ad esempio, una pizzeria con orari limitati potrebbe espandersi se fosse rimasta aperta più a lungo. Una volta acquistato l'attività, datti la possibilità di sentirti a tuo agio. Un calo delle entrate durante i primi mesi di possesso non è motivo di panico.
avvertimento
Diffidare di qualsiasi attività commerciale con record finanziari incompleti o confusi. Ciò potrebbe suggerire un'operazione mal gestita o un proprietario che non è desideroso di condividere tutti i fatti. Se qualcosa sembra sospetto, di solito lo è.
