Molti contratti di pulizia commerciale iniziano con un processo di offerta. Anche i clienti residenziali hanno la tendenza a basare la propria decisione, almeno in parte, sul prezzo che si addebita. Questo rende il calcolo della quantità della tua offerta un fattore importante per il successo della tua azienda. L'offerta deve essere sufficientemente bassa per essere un'offerta interessante rispetto alle offerte concorrenti, ma deve anche rimanere abbastanza alta da essere redditizia per il business. Determinare quante offerte è un'arte, ma una che è aiutata insieme ad alcune considerazioni standard.
Ottieni i dettagli relativi al progetto che stai offrendo. Determinare il tipo di servizi di pulizia richiesti, quanto spesso sono necessari e quanto grande sarà l'area da pulire. Se possibile, visita la sede di persona per vedere il sito su cui stai facendo offerte, nonché per porre domande che possano scoprire eventuali requisiti imprevisti prima di inviare la tua offerta.
Pianifica i doveri di pulizia e crea un elenco di tutti gli elementi necessari. Conto per tutti gli articoli che saranno necessari per completare il lavoro, come sacchetti della spazzatura, soluzioni di pulizia, guanti di gomma, disinfettante, scope e mop. Tutto ciò che sarà necessario per completare il lavoro dovrebbe essere elencato in modo che il costo possa essere tenuto in considerazione.
Stimare il numero di ore uomo che saranno richieste per completare il progetto. Inizia determinando quante persone saranno necessarie per pulire la struttura e quindi stimare quante ore impiegheranno per completare i loro compiti. Moltiplicando queste due cifre l'una dall'altra ti daranno le ore di manodopera stimate per il lavoro.
Calcola i costi totali del progetto. Aggiungere l'importo che sarà richiesto per le forniture alle retribuzioni che saranno pagate all'equipaggio delle pulizie. Questo ti darà i costi stimati per completare il progetto. In genere si consiglia di aggiungere il 10% a questa cifra per tenere conto di eventuali costi imprevisti.
Determina la tua soglia minima di profitto. Considera quanto devi segnare il prezzo per rendere redditizio lo sforzo. Molte persone considerano ideale un aumento del prezzo del 20%, ma bisogna fare attenzione a garantire che il prezzo finale sia competitivo rispetto ad altre offerte che saranno presentate da agenzie concorrenti.
Suggerimenti
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Segui la tua offerta con una telefonata per chiedere se il potenziale cliente ha altre domande a cui puoi rispondere. Più opportunità hai di incontrare la persona che esamina le offerte, più ti distinguerai nella loro memoria.
