Un business di consulenza può essere un'impresa proficua e divertente. Come azienda, una società di consulenza può essere valutata, ma le tecniche di valutazione utilizzate nella maggior parte delle aziende sono difficili da applicare a una piccola pratica di consulenza. I dati utilizzati nei calcoli possono essere abbastanza incerti e le premesse per i calcoli sono spesso soggette a modifiche. Valutare un'attività di consulenza può essere difficile, ma è possibile stabilire un intervallo accettabile.
Determina l'ammontare dei guadagni discrezionali del proprietario nel business. Questa cifra è in genere lo stipendio, il profitto e i benefici del proprietario sommati insieme. Questo importo è spesso abbastanza vicino all'EBITDA dell'impresa (guadagni prima di interessi, tasse, deprezzamento e ammortamento).
È comune nel settore della valutazione utilizzare i guadagni discrezionali del proprietario per valutare un'impresa. Altre misure di valore come la valutazione del libro o la valutazione comparabile del settore sono più utili nelle aziende - come i produttori - con risorse complesse. Un business di consulenza ha poche risorse, quindi il suo valore oggi è un multiplo dei suoi guadagni.
Determinare i guadagni che il business della consulenza vale più. Ogni azienda può essere valutata come un multiplo dei suoi guadagni. Questo multiplo varia tipicamente da 0,25 a 3,5. Questa cifra è essenzialmente il numero di volte in cui un acquirente è disposto a pagare il flusso di cassa discrezionale del proprietario annuale per acquisire tale flusso di reddito.
Il trucco nel valutare un'azienda di consulenza è che il flusso di cassa annuale in una piccola impresa dipende dal lavoro di pochi individui. Se quegli individui cessano di portare nuovi affari, l'impresa vale molto meno. Se il compratore si aspetta che il reddito rimanga lo stesso dopo l'acquisto, allora il valore dell'attività lo rifletterà.
Moltiplicare i guadagni scelti multipli dal flusso di cassa discrezionale annuale del proprietario per arrivare al valore dell'azienda. Il consenso dell'industria sembra essere compreso tra 0,75 e 1,25 per un multiplo di utili in una piccola società di consulenza.
Suggerimenti
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Le ditte di consulenza individuali valgono essenzialmente il valore contabile dell'impresa e poco di più poiché tutto il flusso di cassa è generato dall'unico consulente e tale flusso di cassa cesserà di entrare nel business una volta che il consulente vende l'impresa ad un'altra persona.
avvertimento
Il "valore" di qualsiasi cosa in un mercato libero è solo ciò che un compratore è disposto a pagare.
