In passato, i rivenditori attiravano i clienti e assicuravano quote di mercato migliori con prodotti, prezzi e servizi migliori rispetto ai loro concorrenti. Offrono anche ai clienti accordi di pagamento flessibili come conti di negozi e carte di credito. Oggi i rivenditori esplorano nuove strategie di marketing per attirare e mantenere i clienti in grande quantità. I produttori di marchi nazionali collocano i loro prodotti di marca non solo nei grandi magazzini, ma anche nei negozi di articoli di largo consumo, nei discount a prezzi scontati e su Internet, rendendo i prodotti al dettaglio in ogni negozio molto simili.
Catene aziendali
Le catene aziendali sono iniziate nel lontano 1670 con The Hudson's Bay Company e da allora influenzano sia i consumatori che i rivenditori. I vantaggi delle catene aziendali sono i loro acquisti di massa con supervisione centrale, controllo delle scorte, rapido turnover, visualizzazione dei negozi, standard di salute e sicurezza di pulizia e qualità, opportunità di impiego part-time e formazione alla vendita. Con le concessioni sull'intermediazione e le indennità di trasporto, le indennità di pubblicità e altri sconti, le catene sono in grado di fornire prezzi più bassi per un consumatore attento ai costi.
Cooperative al dettaglio
Le cooperative di dettaglianti hanno iniziato come mezzo per umanizzare il sistema di produzione capitalista, fornendo ai lavoratori l'appartenenza ad un ambiente di lavoro democratico. Oggi, negozi di generi alimentari di proprietà locale, negozi di ferramenta e farmacie, come IGA, Drug Stores leader, Handy Hardware e Mr. Tire, sono esempi di cooperative di rivenditori. Le cooperative ricevono sconti dai produttori che poi passano ai loro clienti. Le cooperative funzionano sotto un processo controllato democraticamente. I loro membri godono di opportunità di istruzione e formazione e possono beneficiare di sostanziali sconti in negozio per la merce. Alcuni membri delle cooperative hanno programmi di partecipazione agli utili che consentono ai lavoratori di prendere decisioni.
Conglomerati di merchandising
I conglomerati di merchandising sono aziende che hanno una vendita al dettaglio diversificata sotto la proprietà centrale. Ad esempio, Target Corporation gestisce Marshall Fields, un grande magazzino di lusso, e gestisce anche Target, un negozio di discount di alto livello, nonché "Target.direct" per la vendita al dettaglio online e il marketing diretto. La vendita al dettaglio diversificata, con la sua strategia multi-branding, fornisce sistemi di gestione e economie superiori che avvantaggiano le operazioni di vendita separate aumentando al contempo la linea di fondo del conglomerato.
Organizzazioni di franchising
Una società potrebbe voler espandere la sua attività consentendo, attraverso una licenza, a un imprenditore indipendente di vendere i propri prodotti e rendere i propri servizi sotto il proprio nome e marchio. La società che concede la licenza è il "franchisor" e l'imprenditore è il "franchisee". Un franchisor ha il vantaggio di espandersi rapidamente con capitale e lavoro forniti dal franchisee. Dal momento che i franchisee sono responsabili del successo dei loro punti vendita, fanno del loro meglio per garantire che le loro attività scorrano senza intoppi e prosperino.
