Come gestire un commercio all'ingrosso

Capire come funziona il settore del commercio al dettaglio è essenziale per gestire un business all'ingrosso di successo. Prima che gli articoli compaiono sugli scaffali dei negozi, sono prodotti dai produttori. I produttori vendono i prodotti ai distributori all'ingrosso. Secondo Entrepreneur.com, ci sono tre tipi principali di attività all'ingrosso: distributori all'ingrosso, filiali e agenti di vendita dei produttori. Le imprese all'ingrosso acquistano le merci direttamente dal produttore o da altre società all'ingrosso. Questi beni vengono poi venduti ai distributori al dettaglio o, come sta diventando sempre più comune, al pubblico attraverso club aderenti come Costco, Sam's Club e BJ's Warehouse.

Preparare un piano aziendale. Secondo Bpplans.com, un business plan è essenziale per avviare un'attività di successo e si consiglia di scrivere il proprio. Scarica un modello gratuito e inserisci i dettagli della tua attività. La tua ragione sociale, i tuoi obiettivi, le tue aspettative, le vendite, le spese e gli investimenti necessari dovrebbero entrare nel tuo business plan.

Approcciare investitori e banche per capitale iniziale. Se hai i tuoi soldi, questo passaggio può essere saltato. Gli investitori scambiano contanti per una quota percentuale dei profitti futuri. Prestare attenzione nel dare via percentuali future. Prendi tutto il denaro per gli investimenti di cui hai bisogno. Le banche possono offrire un prestito d'affari che è necessario restituire con gli interessi, ma non prendono una quota del business.

Compra o affitta locali. In qualità di grossista, dovrai decidere se stoccare articoli freschi come cibo o oggetti di lunga durata come i mobili. Una volta deciso cosa immagazzinare, trova una premessa che si adatta alle tue esigenze. I grossisti possono avere un piccolo negozio con un grande magazzino, basandosi sulle vendite del catalogo, mentre alcuni hanno grandi negozi in cui i potenziali distributori possono sfogliare gli articoli.

Contatta i produttori di prodotti che desideri conservare. I prodotti sono più economici se acquistati direttamente dal produttore. Il lato negativo dell'acquisto da un produttore è che spesso insisterà su un ordine minimo. Se non puoi permettertelo, comprare da un altro grossista è un'opzione.

Decidi il tuo markup. Il markup è l'importo che verrà aggiunto al prezzo dell'articolo all'ingrosso. Questo crea il tuo profitto. Assicurati di includere le spese e le tasse quando si calcola un articolo. Per avere un'idea di un prezzo adatto, contatta altri grossisti e scopri cosa fanno pagare per lo stesso prodotto. Fai finta di essere un cliente interessato all'acquisto dell'oggetto. Controllare online; molti grossisti hanno siti web con i loro prezzi.

Pubblicità. Se non pubblicizzi la tua attività all'ingrosso, i distributori al dettaglio non sapranno dove arrivare per i loro prodotti. Contatta i negozi e le aziende che vendono gli articoli che stai vendendo. Costruire un rapporto personale con i proprietari di negozi può aiutare a influenzarli dalla concorrenza.

Controlla i tuoi livelli di inventario. Più a lungo rimane qualcosa sullo scaffale, più denaro ti costa. Se un articolo non viene venduto rapidamente, considera di ordinare meno la prossima volta o elimina del tutto il prodotto. Ascolta le richieste dei tuoi clienti e stai sempre alla ricerca di nuovi prodotti da vendere all'ingrosso.