L'industria delle riviste, sia in stampa che online, è alimentata dalla pubblicità. Senza un consistente reddito pubblicitario, una rivista avrà vita breve. Ecco perché il reparto vendite di una rivista guadagna la maggior parte del budget. Reclutare gli inserzionisti significa vendere l'idea che la tua rivista è un investimento, se l'inserzionista sta cercando di vendere prodotti o costruire il suo marchio. Conoscere il tuo prodotto e i suoi lettori e utilizzare tali informazioni per vendere annunci, ti aiuterà a mantenere redditizia la tua rivista.
Studia i numeri demografici e di circolazione degli abbonati della tua rivista. Utilizzare un software di relazione con i clienti come ACT! per rintracciare i clienti che si abbonano alla tua rivista. Abbattere le informazioni in età, livelli di reddito, sesso e razza. Conoscerai la tua diffusione di quanti abbonati o hit web hai.
Crea un tariffario. Un tariffario delinea i costi per gli annunci nella tua rivista. Riviste di ricerca con temi e lettori analoghi per ottenere una base per le tariffe pubblicitarie dei concorrenti. Un tariffario indicherà quali sono le dimensioni degli annunci - classificati, di un quarto di pagina, di mezza pagina e di una pagina intera - che sono disponibili, il costo in base a quanti inserimenti e alla differenza tra uno, due, tre e annunci a quattro colori. Il budget delle tue attività avrà un ruolo in quanto reddito pubblicitario hai bisogno.
Includi informazioni pubblicitarie nella tua pubblicazione. Sia che la tua rivista sia stampata o online, dedica uno spazio per attirare gli inserzionisti. Se un imprenditore sta leggendo la tua rivista, c'è una buona possibilità che lei fornisca un servizio o un prodotto commercializzato verso il tuo lettore demografico. Questo è un approccio passivo per fare vendite.
Compilare un elenco di possibili inserzionisti. Quando si effettua la lista, ottenere il nome e le informazioni di contatto per la persona responsabile per prendere le decisioni pubblicitarie. Qui è dove capire i tuoi lettori svolge un ruolo chiave. Ad esempio, se la tua rivista parla di mountain bike, crea un database di tutti i rivenditori di biciclette, produttori, rivenditori di ricambi e aziende di tour in bici. Pensa anche alle attività parallele che sarebbero interessate alla tua rivista. Una società di tour avventura o uno snowboarder potrebbe interessarti alla tua rivista di mountain bike perché i dati demografici sono simili.
Contatta i tuoi potenziali inserzionisti. Metti insieme un pacchetto di vendita che include un numero della tua rivista, il tariffario e una lettera di presentazione. Invia il pacchetto di vendita alla persona responsabile della spesa per la pubblicità. Follow-up con una telefonata per spiegare ulteriormente i vantaggi della pubblicità con la tua rivista. Questo è dove la vendita è fatta. Sii persistente, ma non aggressivo. Sii informativo, ma non infastidire.
Sviluppare partnership promozionali o cross-pubblicitari. In una situazione promozionale, puoi collaborare con un'azienda che fornisce un abbonamento gratuito alla tua rivista con un determinato acquisto. Ad esempio, un rivenditore di biciclette, per ogni vendita di una nuova bicicletta, offre al cliente un abbonamento gratuito alla tua rivista. La pubblicità incrociata è quando si scambia pubblicità. È possibile fornire un annuncio di mezza pagina per un rivenditore di biciclette se inserisce un annuncio nel proprio negozio.
Suggerimenti
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Pensa geograficamente se la tua rivista si concentra su una determinata città, stato o area. La maggior parte delle aziende nazionali o internazionali non vuole fare pubblicità con una rivista locale, quindi rivolgetevi alle imprese locali.
La maggior parte delle entrate e-zine proviene da siti Web collegati che vendono prodotti e Google Adwords.
