La necessità per le imprese di acquistare mobili per ufficio, per la prima volta o per sostituire mobili da ufficio usurati, è un mercato grande quanto il motore economico del paese. Esistono diversi clienti che potrebbero essere contattati come nuovi clienti per i mobili per ufficio. Tradizionalmente, gli edifici per uffici sono stati l'obiettivo principale dei produttori di mobili per ufficio, ma con il numero di attività domestiche, c'è una nuova opportunità di mercato per quella nicchia di clienti in crescita.
Vendita di mobili per ufficio a nuovi clienti
Sviluppare un piano di marketing che tenga in considerazione i tipi e l'adeguatezza dei mobili per ufficio per vari tipi di clienti. Apprezzare se i mobili per ufficio di una società sono una serie di pareti del cubicolo o di scrivanie e sedie per computer incorporate. Determina anche se il cliente è una grande azienda o una piccola azienda in un ambiente di ufficio. Comprendere che un'azienda che vende scrivanie, librerie e sedie rilegate in pelle alle aziende potrebbe commercializzare questi prodotti in un'azienda domestica come una linea di mobili per ufficio di lusso.
Considera altri modi per definire il pubblico di destinazione come un modo per differenziare i prodotti dell'azienda in un mercato competitivo. Definisci il tuo target di potenziali nuovi clienti segmentando le tue attività di marketing su un particolare tipo di business, come commercialisti, studi legali o persino grafici.
Utilizza studi di ricerche di mercato per comprendere le esigenze della tua base di potenziali clienti. L'utilizzo di focus group per la ricerca qualitativa può aiutare a comprendere le esigenze del nuovo gruppo di potenziali clienti da un punto di vista funzionale e di sensibilizzazione dei prezzi. Considerare, se possibile, la ricerca quantitativa per determinare quale potrebbe essere il potenziale di guadagno derivante dalle nuove vendite generate da un nuovo cliente. Utilizzare queste informazioni per vendere l'idea alla gestione superiore.
Crea le strategie dei messaggi di marketing che ti serviranno per creare consapevolezza tra la tua nuova base di clienti. Raccogli informazioni dai focus group per fornire foraggio per i motori creativi della tua agenzia pubblicitaria o promozionale.
Sviluppa materiali promozionali e piani media promozionali per raggiungere i tuoi clienti potenziali. Comprendere, inoltre, che la vendita personale sarà una parte importante del piano di marketing. Assicurati che il tuo personale di vendita sia preparato con un ascensore di 25 secondi e presentazioni più lunghe in cui i dettagli su prezzi, consegna e garanzie sono discussi approfonditamente con un nuovo cliente.
