La visibilità e l'accesso ai rapporti di vendita forniscono un promemoria visivo degli obiettivi e possono aiutare a fornire informazioni critiche sulle tendenze o potenziali aree di problemi di entrate. È possibile creare report per la revisione della gestione, l'analisi dei dipendenti o la distribuzione aziendale. Le idee di reporting delle vendite di maggior successo portano a maggiori profitti aziendali e ad aumentare la motivazione del personale di vendita.
Report vendite giornaliere
Stabilisci un rapporto sullo stato giornaliero che viene distribuito al personale di vendita che fornisce una guida in tempo reale del successo delle vendite. È possibile scegliere di visualizzare il report con un indicatore di avanzamento verso un obiettivo, metriche individuali per linea di prodotto o totali di vendita dipartimentali. L'obiettivo di questo rapporto è quello di aiutare il personale di vendita a motivarsi su base giornaliera per soddisfare gli obiettivi di vendita a lungo termine e le esigenze aziendali. Modifica il rapporto di vendita in modo che corrisponda ai prodotti e al processo di vendita della tua azienda.
Rapporto vendite su richiesta
Creare un rapporto che lo staff di vendita o i manager possono accedere quando necessario. Consenti un metodo di immissione dell'intervallo di date che mostrerà i totali in un determinato periodo di tempo per la massima funzionalità. Prendi in considerazione l'offerta di una varietà di formati di rapporti sulle vendite come un rapporto di riepilogo, un rapporto dettagliato sulle vendite e rapporti di singoli dipendenti. Questi report offrono ai manager e al personale di vendita la possibilità di gestire autonomamente le esigenze dei dati in modo opportuno.
Potenziale rapporto di vendita
Sviluppare un potenziale report di vendita per lead e processi di prevendita. Questo rapporto dovrebbe delineare il cliente, il potenziale totale delle vendite e fornire uno stato di avanzamento delle vendite corrente. Una sezione in formato libero per note e informazioni aggiuntive può essere inclusa per vendite di prodotti o servizi complessi. Il report di vendita potenziale può essere utilizzato per aiutare a definire le priorità delle risorse di marketing e di vendita, prevedere i totali di vendita che terminano il periodo e analizzare i progressi del reparto vendite verso gli obiettivi stabiliti. Questo rapporto dovrebbe fornire una vista in tempo reale nella pipeline di vendita.
Rapporto di vendita basato sui costi
Presentare un report di vendita che dettagli i costi di vendita sottostanti inclusi i costi del prodotto, le spese di sviluppo, l'overhead e l'allocazione del personale di vendita. Questo rapporto presenterà una visione più rappresentativa del profitto delle vendite. Utilizza questo rapporto per ridurre i costi e concentrare l'attenzione su metodi e prodotti di vendita a profitti più elevati. L'obiettivo del report è quello di modificare la forza vendita da un sistema focalizzato sui numeri a un team di vendita basato sui profitti.
