Il margine lordo è una parte vitale del processo di vendita. È il profitto che un'azienda guadagna dopo aver dedotto i costi di produzione e vendita del prodotto o di fornire un servizio. È possibile calcolare le entrate delle vendite utilizzando la percentuale del margine lordo.
Cos'è il margine lordo?
Per ottenere il margine lordo, è necessario innanzitutto calcolare il profitto lordo. L'utile lordo è uguale al ricavo meno il costo del venduto. Questo profitto è anche chiamato profitto delle vendite e reddito lordo. Una volta che conosci i costi totali e il margine lordo, puoi calcolare le entrate di vendita che dovresti guadagnare.
Una volta ottenuto il valore dell'utile lordo, è possibile calcolare il margine di profitto lordo che è espresso come percentuale delle entrate e viene utilizzato per confrontare l'efficienza di produzione di un'azienda nel tempo. Confrontare solo i profitti lordi di anno in anno o di trimestre in trimestre può essere fuorviante perché i profitti lordi possono aumentare mentre i margini lordi diminuiscono. Non lo vuoi per la tua compagnia. Il profitto lordo è espresso come valore monetario, mentre il margine lordo è una percentuale.
Calcolare
La formula per il margine lordo è: Il margine lordo è uguale all'utile lordo, diviso per le entrate e quindi diviso per le entrate. In primo luogo, sommare il costo di beni o servizi venduti. (Non includere le spese di vendita, amministrative e di altro tipo, quelle sono costi fissi.) Sottrarre il costo delle merci vendute dalle entrate per ottenere l'utile lordo, quindi dividere l'utile lordo per le entrate totali che ti danno il margine di profitto lordo o lordo margine.
Ad esempio, se un'azienda ha un fatturato di $ 1 milione e il costo dei beni venduti ammonta a $ 750.000, il ricavo delle vendite del margine lordo è di $ 250.000. La percentuale del margine lordo o l'utile lordo diviso per il totale delle entrate è del 25 percento. Quindi per ogni dollaro speso, la tua azienda guadagna altri 25 centesimi.
Analisi
Conoscere il margine lordo è utile per tenere traccia delle tendenze e indagare sul motivo per cui si sta verificando una tendenza. Un calo del margine lordo può comportare un declino della competitività del prodotto o servizio di un'azienda. Se si considera il margine lordo, è necessario considerare anche il tasso di rotazione delle scorte.
Modi per migliorare
È possibile migliorare la percentuale del margine lordo in due modi. Uno è quello di acquistare l'inventario ad un prezzo inferiore. Un sostanziale sconto sugli acquisti o un fornitore meno costoso miglioreranno la percentuale del margine lordo perché il costo delle merci vendute sarà inferiore. Il secondo è quello di contrassegnare la merce o aumentare il prezzo, ma solo fare questo con la competizione in mente, perché potrebbe perdere clienti.
Qualcosa da ricordare
Una bassa percentuale di margine lordo non sempre significa che la tua azienda sta andando male. È meglio confrontare le percentuali di margine lordo tra le aziende nello stesso settore, piuttosto che le aziende in diversi settori. Il margine di profitto lordo è uno dei tre rapporti che misurano la redditività della vostra azienda. Il secondo è il margine di profitto, che è quanto sia efficiente la gestione di un'azienda. Il terzo è il margine di profitto netto o la redditività della società dopo aver sottratto tutte le spese, fino alle imposte e ai pagamenti degli interessi.
