La casa di tutti ha un piano. Se stai iniziando un'attività in proprio, ha senso prendere in considerazione l'avvio di una pavimentazione. Mentre molte aziende richiedono l'acquisto di scorte da avere in fase di start-up, così come un edificio da cui operare, è possibile ignorare entrambe le spese quando si sceglie di avviare un'attività di pavimentazione.
Articoli di cui avrai bisogno
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Computer
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Flooring contatti commerciali
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Buoni rapporti bancari
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Abilità nel servizio clienti
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Competenze di vendita e marketing
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Capacità di gestione del tempo
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Conoscenza dei prodotti di pavimentazione e dei processi di spedizione
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Programma software per piccole imprese, inclusi registrazione degli ordini, inventario e spedizione
Cerca il prezzo di ogni tipo di pavimento che ti interessa vendere agli utenti finali. Questo può essere fatto visitando molti degli showroom di pavimentazione locali nella tua città con un blocco note in mano. Registra quanto segue mentre sei lì, ma cerca di essere discreto: nome del prodotto, nome del produttore, larghezza del prodotto, prezzo per metro quadrato o cortile quadrato (a seconda dell'articolo, il tappeto viene venduto dal piazzale, le tessere di legno duro dalla piazza piede). Avrai bisogno di queste informazioni per scopi di confronto.
Coltivare le relazioni con i rappresentanti di vendita di Dalton, Georgia, produttori di pavimenti o negozi di pavimenti a prezzi scontati. Dalton è la capitale mondiale del tappeto - sono noti per lo sconto ai viaggiatori che arrivano in città, e offrono anche altri tipi di prodotti per pavimenti - questo passo richiederà un viaggio a Dalton, a meno che tu non sia un grande venditore telefonico o conosci un amico di un amico. I rappresentanti di vendita generalmente fanno il corteo nel settore dei tappeti, cercando potenziali rivenditori in tutto il paese per portare la loro linea di prodotti anziché i loro concorrenti. Tuttavia, devi fare il corteggiamento, dato che stai cercando di tagliare la concorrenza - gli intermediari della tua città - e di vendere pavimenti direttamente agli utenti finali. Quindi, come fai a convincere un rappresentante di vendita o il management di un discount a venderti a prezzi stracciati? Si prende il tempo di visitare Dalton e fermarsi in tutti i negozi di tappeti di sconto che fiancheggiano l'autostrada 75. Chiedete di parlare con il manager in ogni località e di riprendere direttamente il vostro desiderio di vendere direttamente. Offri di parlarne con una bistecca (amano la bistecca a Dalton) e a tue spese. Se il direttore o il proprietario dell'azienda sono troppo occupati o non disponibili, chiedi il prossimo responsabile. Sapranno chi sono i principali rappresentanti di vendita per ogni produttore di tappeti in città e potranno metterti in contatto in un batter d'occhio; nessun messaggio telefonico seduto sulla scrivania di un addetto alla reception indefinitamente con questo approccio. In effetti, i rappresentanti di vendita amano acquistare cene di bistecca più di chiunque altro, quindi invitali anche tu.
Richiedete nuovi conti di credito con tutti i produttori e i discount che hanno accettato di vendervi il loro prodotto solo per una piccola maggiorazione rispetto al loro costo. Questo può essere gestito dal rappresentante, dallo staff del discount o dal personale dell'ufficio del produttore. Mentre non è necessario utilizzare il proprio credito quando si effettuano gli ordini previsti, servirà a far capire a questi individui e società che intendi affari. L'elaborazione di un account non viene eseguita durante la notte, quindi una volta che hai effettuato i tuoi collegamenti puoi tornare a casa, ma assicurati di seguire ogni persona in un giorno o due (quindi richiedi un biglietto da visita).
Richiedi un numero verde. Assumi qualcuno che manchi quella linea sei giorni alla settimana quando inizi a fare pubblicità. Preferibilmente assumere qualcuno che è come investito nel successo della tua attività come sei, dal momento che la maggior parte delle aziende non ha una seconda possibilità di fare una buona prima impressione.Chiunque assuma per rispondere al telefono è la prima impressione. Deve anche essere molto informato su tutte le linee di prodotto, o prendere messaggi dettagliati, e avere una personalità telefonica meravigliosa e professionale. Dovrai fornire questo numero verde per comodità ai clienti che vivono al di fuori della tua città e potrebbero ordinare da te, ma non se devono fare una telefonata interurbana. Posiziona questo numero su tutti gli articoli di cancelleria, biglietti da visita e il tuo sito web, nonché i tuoi annunci.
Genera affari con la pubblicità. Cerca veicoli pubblicitari che ti diano il massimo per il tuo guadagno mentre raggiungi i tuoi acquirenti target: cittadini medi che hanno solo bisogno di tappeti per la loro casa e non vogliono pagare un braccio e una gamba per questo. I buoni veicoli pubblicitari non devono essere complicati o costosi, a livello locale, e possono essere semplici come il passaparola a eventi civici e professionali come riunioni di camera di commercio o riunioni di organizzazione. Anche un articolo sul comunicato stampa fatto da te e inviato ai tuoi giornali locali funzionerà e non costa un centesimo. Per la pubblicità al di fuori della tua città e stato, dovrai scegliere tra opzioni pubblicitarie online, supporti cartacei (giornali o riviste specializzate) e cartelloni pubblicitari. Alcune società di cartelloni pubblicitari permetteranno che il tuo annuncio venga messo sul cartello gratuitamente, solo perché il loro segno potrebbe essere rimasto dormiente senza un annuncio e averne uno lo aiuterà anche a generare affari.
Suggerimenti
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Tratta bene i tuoi clienti e non sovraccaricarli. Possono essere presi in giro da concorrenti senza scrupoli. Hanno bisogno di un'opzione migliore con un prezzo migliore; Daglielo. Saranno clienti per la vita.
avvertimento
Prendi il pagamento in anticipo prima di elaborare qualsiasi ordine o consentirne la spedizione. È troppo difficile raccogliere i prodotti per pavimenti dopo che hanno lasciato il produttore e si trovano sui camion di spedizione diretti al cliente.
