Gli appaltatori di tappeti che desiderano lavori di grandi dimensioni devono generalmente fare offerte per il lavoro. Le aziende usano il processo di offerta per stimolare la concorrenza e ottenere il miglior prodotto ad un prezzo basso. Gli appaltatori esperti hanno un vantaggio sulla concorrenza quando si tratta di fare offerte, perché sanno che la società su cui stanno puntando, cosa è previsto nell'offerta e come ottenere un vantaggio rispetto agli offerenti concorrenti.
Articoli di cui avrai bisogno
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Software di elaborazione testi (opzionale)
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Software foglio di calcolo (opzionale)
Ricerca l'azienda per la quale stai offrendo. Scopri i nomi delle persone che si occupano del processo di offerta, dei titoli di lavoro e di quali attività sono coinvolte. Sebbene questo abbia poco a che fare con le specifiche del lavoro, ti consente di stabilire un rapporto amichevole e competente con i tuoi potenziali clienti. Ti aiuta anche a spiegare i beni immateriali che altri installatori di tappeti possono trascurare. Ad esempio, se l'azienda sviluppa prodotti di proprietà, puoi sottolineare il fatto che il tuo personale è affidabile.
Incontra il tuo potenziale cliente per raccogliere tutte le informazioni necessarie a produrre un'offerta.Un primo incontro consente di vedere il sito di lavoro, capire cosa si aspetta dal lavoro, installare la data e acquisire le specifiche (metratura, tipo di tappeto, ecc.) Del lavoro. Quando si visita il sito di lavoro, prestare attenzione a quale moquette era stata precedentemente installata.
Stima il costo per materiali e manodopera. Se il cliente desidera installare un tipo specifico di moquette, è possibile che abbia un set di materiale stretto con cui lavorare, ma se il cliente è vagheggiato sul tipo di tappeto, è possibile raggruppare più stime dei costi utilizzando diversi gradi di moquette. Ora, determina quale sarà il tuo markup sui materiali e quanto costerà il lavoro. Quindi, calcola il margine di profitto e avrai il costo totale dell'offerta.
Sviluppa un periodo di tempo per il lavoro. Questo requisito può essere già determinato dal cliente che desidera installare il tappeto in una certa data per ridurre al minimo le interruzioni del lavoro. Se il cliente non ha specificato una data o una linea del tempo, dovresti crearne uno che faccia poco per interrompere il lavoro del tuo cliente. Se l'azienda opera dal lunedì al venerdì, l'installazione è pianificata per il fine settimana. Questo mostra al cliente che stai considerando le sue esigenze.
Indovina quali altre aziende offriranno per lo stesso progetto. La previsione non è una scienza esatta poiché non hai modo di sapere esattamente quale sarà il costo del lavoro o del costo del lavoro di un altro appaltatore. Ma dai la tua migliore stima. La maggior parte delle offerte vincenti scendono al prezzo, quindi avere l'offerta più bassa fa molto per vincere il contratto.
Crea la tua offerta. Un'offerta dovrebbe avere tutte le informazioni richieste dal cliente. Dovresti abbattere tutti i costi, dare un periodo di tempo, spiegare i materiali che verranno utilizzati, spiegare eventuali interruzioni che saranno causate dall'installazione e fornire un elenco di credenziali e riferimenti. Questo è anche il momento di separarti dagli offerenti concorrenti. Determina se puoi offrire una qualità migliore o un costo inferiore; se tu; fornire un tappeto alternativo che soddisfi le esigenze del cliente, ma è meno costoso; se puoi garantire il tuo lavoro per un certo numero di anni e se fornisci o meno il servizio di follow up. L'offerta deve essere scritta su un programma di elaborazione testi come Microsoft Word e le cifre presentate in un foglio di calcolo come Excel. Dovrebbe essere ordinato, organizzato e funzionale. Assicurati di includere le informazioni di contatto per tutti i gestori.
Presentare l'offerta al cliente. Chiedi quando potresti aspettarti di dare seguito all'offerta.
Suggerimenti
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Se non hai ricevuto l'offerta, non è male effettuare una chiamata amichevole al cliente e chiedere perché non hai vinto l'offerta. Questo ti aiuterà con offerte future.
