Per impostare le tariffe pubblicitarie per una rivista, è necessario sapere che cosa gli inserzionisti saranno disposti a pagare e ciò che è necessario guadagnare per rimanere in attività. Puoi farlo analizzando non solo riviste concorrenti, ma anche altri luoghi in cui i tuoi inserzionisti spendono i loro soldi, come radio, TV e Internet. Utilizzando un sondaggio di potenziali inserzionisti e una semplice formula per confrontarti con la concorrenza ti aiuterà a stabilire tariffe realistiche.
Colleziona kit multimediali dai tuoi concorrenti. I kit di media contengono le tariffe pubblicitarie di una rivista, un quotidiano, un sito Web o un punto vendita. Studia i tariffari in questi kit multimediali per determinare il loro costo per mille o CPM. Questo è il prezzo che un inserzionista pagherà per raggiungere 1.000 persone. Ad esempio, se un giornale ha una tiratura di 50.000 e un annuncio costa $ 3.000, il CPM di quel giornale è $ 3.000 diviso per 50 = $ 60.
Imposta le tariffe degli annunci in base a se desideri che il tuo CPM sia più alto, più basso o uguale ai tuoi concorrenti. Se hai una circolazione più attraente o unica, puoi impostare le tue tariffe più alte. Se i tuoi lettori sono simili alla concorrenza, potrebbe essere necessario impostare il CPM in base al fatto che sei una quantità sconosciuta.
Crea sconti di frequenza. Se un inserzionista acquista più di un annuncio, concede uno sconto a quell'inserzionista.Imposta tariffe diverse per acquisti di quantità differenti. Ad esempio, se pubblichi mensilmente, puoi impostare la tariffa per un annuncio in base a un contratto una tantum, tre volte, sei e 12 volte.
Crea tariffe pacchetto. Se vendi lo spazio espositivo nella tua rivista e banner pubblicitari sul tuo sito web, offri la posta diretta al tuo elenco di abbonamenti e includi schede esplosive o materiali di marketing per il cliente con buste di plastica, raggruppa diverse combinazioni di opzioni di acquisto. Ad esempio, se un inserzionista acquista tre annunci, potresti dare loro un banner pubblicitario gratuito sul tuo sito web. Se un inserzionista acquista un annuncio di stampa, un banner pubblicitario e una scheda di divulgazione, potresti concedere loro uno sconto percentuale su tutti e tre.
Incontra o chiama potenziali inserzionisti per discutere di ciò che sarebbero disposti a pagare per la pubblicità nella tua rivista. Se gli inserzionisti ritengono che si stia tentando di creare una rivista che li aiuti a raggiungere il proprio pubblico in modo economicamente vantaggioso, potrebbero essere più propensi a fornire impressioni realistiche sulla frequenza e sul prezzo che pubblicizzeranno nella pubblicazione.
Crea un budget per la tua rivista. Potrebbe essere necessario impostare i prezzi degli annunci in concomitanza con le entrate e le spese previste. Se disponi di un numero limitato di pagine che puoi permetterti di stampare e spedire e conosci la percentuale della tua rivista che vuoi dedicare alla pubblicità e alla pubblicità, puoi utilizzare queste cifre per impostare le tariffe degli annunci. Ad esempio, se si stampa una rivista di 48 pagine e si desidera un rapporto 50-50 tra editoriale e pubblicità, è necessario coprire le spese e fornire un profitto vendendo 24 pagine di pubblicità. Se hai bisogno di $ 48.000 per coprire i costi, compreso il sovraccarico, di un numero della tua rivista, dovrai impostare le tariffe degli annunci per generare $ 2.000 per pagina pubblicitaria. Se la tua circolazione è 50.000, il tuo CPM per una pagina intera sarebbe $ 40. Avrai bisogno di vendere annunci di mezza età per $ 2.000, annunci di mezza pagina per $ 1.000, annunci di quarta pagina per $ 500 e così via.
