Come proprietario di una piccola impresa, potresti voler iniziare a vendere prodotti online. Secondo l'U.S. Census Bureau, le vendite di e-commerce nel 2012 erano il 5,2 percento di tutte le vendite al dettaglio. Di questo, il 4,4 percento proveniva da rivenditori non in negozio. Probabilmente non hai denaro contante o un reparto logistico per competere con i maggiori rivenditori. Con tutte le scelte, quali prodotti sono i migliori per la tua piccola impresa a vendere online? I ricercatori hanno studiato la vendita online e il Census Bureau raccoglie dati sulle vendite al dettaglio - risultati che possono aiutare a guidare le tue scelte.
Prodotti che vendono bene online
La moda, il collezionismo e l'elettronica fanno particolarmente bene nelle vendite online. Secondo l'US Census Bureau, nel 2012 le cinque categorie più vendute di prodotti da negozi elettronici e case per corrispondenza erano abbigliamento e accessori, altra merce (oggetti da collezione, souvenir, ricambi auto e gioielli), elettronica, elettrodomestici e mobili e arredi per la casa. Queste categorie sono abbastanza ampie, ma quando osserviamo più da vicino, i prodotti venduti online hanno caratteristiche comuni.
Caratteristiche dei prodotti venduti con successo online
I prodotti commercializzati con successo online hanno alcune somiglianze, secondo uno studio pubblicato sulla rivista Decision Support Systems. I prodotti tangibili che possono essere accuratamente descritti con una descrizione scritta e fotografie sono buone scelte. Ciò semplifica ai potenziali clienti la possibilità di vedere ciò che stanno acquistando senza doverlo toccare, provarlo o testarlo. Ad esempio, i negozi di abbigliamento forniscono una tabella di dimensionamento standard per ogni marca di abbigliamento che vendono. Questo rende più facile decidere se un articolo si adatta correttamente. Questi prodotti non richiedono un grande sforzo per l'acquisto. Ad esempio, un acquirente potrebbe acquistare una maglietta off-the-rack online, ma visiterà il suo sarto di persona per adattarsi a un abito su misura.
Il prezzo conta. L'articolo non dovrebbe essere troppo costoso o troppo economico: il sito di vendita al dettaglio online Shopify suggerisce una fascia di prezzo ottimale di circa $ 75 a $ 150. I consumatori tendono a voler esaminare di persona prodotti più costosi.
Infine, la competizione è intensa nel mondo dello shopping online. Un buon prodotto è uno che è unico e si distingue dai suoi concorrenti, e che non può essere facilmente acquistato nei negozi locali. Shopify fornisce gli esempi di stuzzicadenti di lusso e carte da gioco di fascia alta. Gli oggetti fatti a mano possono essere venduti online dal tuo sito personale o da un negozio online su siti come Etsy, eBay e Yahoo.
Prodotti digitali
I prodotti digitali includono foto, libri elettronici, opere d'arte digitale e programmi software. Gli Small Business Administration degli Stati Uniti chiamano questi articoli "beni mobili". Altre merci morbide sono la formazione di prodotti come video e conferenze registrate. Molti imprenditori si guadagnano da vivere vendendo le loro opere d'arte o libri online. Questi possono anche essere i prodotti più facili da gestire online perché non richiedono archiviazione fisica e costi di spedizione. I costi di produzione saranno per il tempo necessario per sviluppare ciascun prodotto e per il sito stesso.
Prodotti facilmente spediti
Se vendi articoli fisici che devono essere spediti ai tuoi clienti, scegli quelli che sono facili da imballare e trasportare. Oggetti piccoli, leggeri e resistenti come gioielli o abiti piegati possono essere imballati in modo sicuro e spediti a basso costo con un minimo rischio di danni.
Molti consumatori si aspettano la spedizione gratuita perché è offerto da grandi rivenditori online. Il servizio postale degli Stati Uniti e altri servizi di corriere offrono tariffe per le piccole imprese, compresi i resi. Determina i costi di spedizione dei tuoi prodotti e contrassegna il prezzo di vendita in modo tale da coprire tali costi.
altre considerazioni
I prodotti da soli non si vendono da soli: presentazione, servizio clienti e marketing sono importanti. Tieni a mente il tuo piano aziendale e la nicchia di mercato quando scegli i prodotti per il tuo negozio. Qualsiasi prodotto dovrebbe adattarsi all'immagine del marchio e trarre vantaggio dalle tendenze del mercato.
Gli articoli che non vendono bene online, in particolare per chi acquista per la prima volta, sono generalmente quelli che devono essere toccati, odorati, gustati, provati o testati. Considera anche il tuo mercato di riferimento. Se i tuoi clienti tipici sono cittadini anziani che non tendono a fare acquisti online, probabilmente non compreranno il tuo prodotto online.
