Il prezzo è in parte arte e in parte scienza, il professore di gestione Charles Toftoy ha detto a "Inc." rivista. Ciò sembra particolarmente vero per le vendite di oggetti artigianali, dove gli articoli sono distintivi per natura. È fondamentale iniziare a conoscere quanti soldi stai investendo nella tua impresa e quindi costruire un punto di prezzo, tenendo conto di dove stai vendendo e di chi è la tua concorrenza. Una volta arrivato a una formula praticabile, riceverai un ritorno consistente.
Calcola i tuoi costi.Questo sarà l'investimento totale che realizzerai nei tuoi mestieri, inclusi i materiali. Se si prevede di vendere online, su siti Web come Etsy.com, includere le spese di quotazione e il costo per produrre fotografie di alta qualità dei propri articoli. I costi per vendere alle fiere artigianali possono essere molto più ripidi; il costo dello stand deve essere aggiunto al tuo tavolo, viaggiare alla sede, baldacchino, banner e possibilmente licenze o permessi.
Determina la tua cifra di pareggio. Questo è l'importo minimo che devi fare per recuperare i tuoi costi. Se i tuoi costi totali sono $ 5.000 per partecipare a una fiera di artigianato e realizzare 20 pezzi di dimensioni e composizione simili, il tuo importo di pareggio per tali articoli è di $ 250 ciascuno. Puoi anche calcolare i costi su più fiere. Se sai che dovrai andare a diversi eventi prima di vendere tutto il tuo inventario, i costi degli eventi aumenteranno, ma i tuoi costi materiali saranno gli stessi se stai solo cercando di vendere quegli stessi 20 pezzi. Se i costi totali sono $ 7,500 per due fiere, l'importo di pareggio per quei 20 pezzi salirà a $ 375.
Ricerca cosa addebita la concorrenza. Anche se le tue creazioni sono uniche, probabilmente rientreranno in uno standard di fascia di prezzo per la tua nicchia. Cammina attraverso fiere artigianali prima di diventare un venditore per ottenere un senso dei prezzi e sfogliare le inserzioni online. Anche se la competizione non sarà in grado di vendere esattamente quello che hai fatto, potrebbero essere in grado di vendere qualcosa di simile. Un acquirente che è attratto da diversi pezzi ma può permettersene uno può optare per il più economico.
Determina un prezzo appropriato per i tuoi articoli. Se i prezzi della concorrenza variano da $ 200 a $ 500, considera prima dove il tuo articolo potrebbe rientrare in tale intervallo. Dato che il tuo valore di pareggio è di $ 250, ti consigliamo di valutare i tuoi articoli in modo da ottenere più di questo importo, e anche ottenere un cuscino nel caso in cui non si esaurisca o per portarvi al prossimo evento. Cerca di abbinare il prezzo di un venditore simile che ha una qualità di prodotto simile.
Offrire articoli in una gamma di punti di prezzo. I creatori artigiani spesso completano i loro pezzi principali con oggetti laterali che fanno appello ad ogni budget; se sei un pittore, puoi offrire originali costosi per migliaia di dollari e carte artistiche per cinque. Avere un'alternativa a basso prezzo comporta più vendite, ma dovrai venderne di più per ottenere un profitto.
Regola i tuoi prezzi secondo necessità. Ciò che le persone sono disposte a spendere cambierà in base all'economia e alle tendenze del gusto. Resta in contatto con altri venditori di artigianato per vedere come stanno andando le vendite e se stanno caricando meno o più in base al feedback che ricevono dai clienti. È una possibilità che quello che ti procura un profitto del 50 percento in un anno ti darà un rendimento del 10 percento il prossimo.
