Un distributore di merci serve due clienti: il produttore e l'acquirente della merce. Il produttore desidera un distributore nitido che fornisca ordini affidabili che paghino in tempo e l'acquirente desidera un distributore che gestisca un'attività responsabile che fornisca informazioni sulle tendenze di mercato, informazioni affidabili sui prodotti e consegne affidabili degli ordini. Se vuoi diventare un distributore di prodotti di successo, la tua capacità di rimanere calmo e organizzato sotto pressione diventerà il tuo più grande vantaggio. Forti fattori di successo includono anche buone capacità comunicative e capacità di anticipare le esigenze dei clienti.
Decidi quali tipi di prodotti vuoi distribuire. Coltiva l'esperienza nel settore prescelto prima di provare ad entrare come distributore di prodotti indipendente.
Contatta l'associazione di categoria del settore per consigli su come strutturare, avviare e far crescere la tua attività di distribuzione. Chiama l'ufficio principale e inizia a fare domande. L'associazione è in grado di assistere nuove imprese nel suo settore e può spesso essere un'ottima fonte di presentazioni chiave per i mentori e i produttori.
Scrivi il tuo piano aziendale specificando in che modo sceglierai i prodotti da distribuire, acquisirai clienti manifatturieri, promuoverai la tua linea di prodotti per gli acquirenti e differenzia la tua azienda dalla concorrenza.
Ricerca i tuoi costi e le tue entrate potenziali chiamando o visitando i produttori dei prodotti che desideri rappresentare. Ottieni le informazioni sui prezzi e chiedi loro indicazioni sul prezzo di vendita suggerito dal produttore (MSRP) per gli articoli che desideri vendere e dove potresti trovare acquirenti. Molti produttori sono a conoscenza dei distributori che hanno avuto discussioni con alcuni acquirenti o che stanno valutando di vendere la propria attività di distribuzione a un nuovo entusiasta imprenditore.
Determina la quantità di spazio di cui hai bisogno per trasportare e trova le strutture di stoccaggio appropriate. Molti produttori spediranno direttamente, eliminando qualsiasi necessità per voi di fornire magazzino.
File i documenti di costituzione, ottenere licenze e permessi aziendali richiesti e acquistare l'assicurazione aziendale. Anche se i vostri produttori vi forniranno cataloghi e altri materiali di marketing, sviluppate comunque i vostri materiali di marketing come biglietti da visita, brochure e listini prezzi. Molti distributori offrono pacchetti di prodotti a prezzi speciali per la promozione aziendale; fai di questo tipo di marketing parte del tuo piano di marketing e del design di brochure.
Suggerimenti
-
Chiedi ai tuoi potenziali clienti ciò che puoi fare come distributore per rendere più facile il loro lavoro. La maggior parte degli acquirenti è felice di dirti di cosa hanno bisogno in termini di merce, quando chiamare e qualsiasi esigenza di finanziamento o di consegna che vorrebbero che tu osservassi.
Utilizzare un programma per computer di gestione dei contatti di vendita in grado di sincronizzarsi con il proprio telefono cellulare. Dovresti pianificare di trascorrere gran parte del tuo tempo visitando i tuoi acquirenti e avere le informazioni di contatto e calendario prontamente disponibili può fare la differenza tra una grande vendita e una grande delusione.
avvertimento
La mancata consegna della merce nei tempi e in condizioni eccellenti può distruggere qualsiasi rapporto commerciale in erba. Monitora sempre i progressi della produzione del prodotto e l'evasione degli ordini per garantire che i tuoi acquirenti sentano di poter contare su di te per eseguire quando non possono sempre fidarsi degli altri distributori. Sebbene gli acquirenti abbiano sempre un peso considerevole sul prezzo, tendono a valutare ancora di più l'affidabilità dei distributori.
