Quando scrivi una proposta per attirare gli investitori verso la tua attività, è meglio raccontare, piuttosto che vendere. Usando più fatti e cifre di ipotesi e proiezioni darà ai potenziali partner più fiducia in ciò che stai proponendo.
Il formato della proposta
La tua proposta dovrebbe iniziare con una copertina, seguita da una pagina di contenuti. Iniziare il corpo del documento con un sommario esecutivo che mette in evidenza ciò che è il business, le sue prestazioni e successi recenti, documentati, i ricavi previsti e i profitti per i prossimi anni, l'ammontare dell'investimento richiesto e il potenziale ritorno per un investitore. Non spiegare, giustificare o difendere i tuoi numeri nel tuo riassunto: lo farai nel resto della tua proposta. Segui il sommario esecutivo con queste sezioni: descrizione dell'attività, panoramica del mercato, dati finanziari attuali e storici, proiezioni finanziarie, personale chiave, offerta di investimento e appendice. La panoramica del marketplace dovrebbe includere informazioni sui vostri clienti target, concorrenti e tecnologie o tendenze emergenti.
Raccogli i tuoi numeri
I tuoi attuali numeri finanziari potrebbero essere le informazioni più importanti per i potenziali investitori. Includere una copia dell'ultimo estratto conto, bilancio, budget annuale e dichiarazione dei redditi. Un bilancio è un elenco dettagliato delle vostre attività e passività. Crea un grafico che mostri le tue entrate, spese e profitti negli ultimi tre anni. Fornire rapporti sul flusso di cassa e rapporti sull'invecchiamento dei crediti clienti se questi dimostrano che si opera su solide basi finanziarie per tutto l'anno.
Mostra tendenze
Spiega i tuoi numeri di vendita in base a fattori soggettivi e oggettivi. Indica perché le tue vendite sono aumentate o diminuite utilizzando informazioni specifiche per la tua azienda e tutti i dati credibili che puoi trovare da associazioni di settore, pubblicazioni aziendali o agenzie governative. Ad esempio, le vendite potrebbero essere diminuite di recente a causa di un nuovo concorrente. Dillo come ti stai affrontando. Le tue vendite potrebbero essere aumentate perché hai aggiunto nuovi canali di distribuzione. Usa i tuoi dati sulle recenti vendite e condizioni di mercato per proiettare i ricavi futuri. Questo dirà ai potenziali investitori che non si stanno tracciando profitti e ipotesi di profitto dal nulla.
Fai la tua offerta
Dì agli investitori cosa vuoi da loro e cosa riceveranno in cambio. Vogliono sapere quanti soldi avranno bisogno di mettere nel tuo business, per cosa saranno usati, quando riceveranno il loro investimento iniziale e quale rendimento potranno aspettarsi dopo. Fai sapere agli investitori se otterrebbero il controllo parziale dell'azienda, una percentuale di profitti o qualcos'altro. Potresti chiedere una linea di credito anziché una somma forfettaria di denaro. Un socio accomandante ha poca o nessuna voce in capitolo su come viene gestita l'attività e meno responsabilità in caso di azione legale. La proprietà può comportare responsabilità, ma anche una quota delle attività in caso di scioglimento e parte del prezzo di vendita se si vende l'attività.
