Quando stai cercando di avviare un'impresa, è facile essere sopraffatti. Senza un'idea specifica in mente, la ricchezza delle opportunità di business disponibili può rendere difficile affinare un'idea che sarebbe proficua, piacevole e appagante. Dal franchising del tuo business esistente a quello di diventare un franchisee per investire in un'opportunità di business chiavi in mano, ci sono molti modi per far crescere un'azienda o diventare parte di una che ha già successo. Procedere strategicamente e soppesare i pro e i contro di tutte le decisioni aziendali è essenziale prima di andare avanti. Inoltre, lavorare come parte di un team o consultarsi con i mentori può fare molto per garantire il successo.
Come concedere un business in franchising?
Se possiedi già un'attività commerciale e pensi che potrebbe avere successo con filiali o sedi aggiuntive, potresti considerare l'opzione del franchising. Ci si potrebbe chiedere, "Quali sono le opportunità di franchising e come funzionano?" In parole povere, il franchising significa che altre persone possono pagare la propria azienda per concedere in licenza il proprio nome, marchi, prodotti o servizi. Ad esempio, se possiedi uno yogurt di successo, potresti decidere di concederlo ad altre persone. Un imprenditore nella prossima città che ha osservato il successo del tuo negozio potrebbe darti l'opportunità, scegliendo di pagarti una grossa somma di denaro per i diritti di aprire il proprio negozio di yogurt gelato usando le tue ricette, il nome del marchio e gli strumenti di marketing. Dal momento che ti verrà pagato per questo privilegio, può essere un modo redditizio per espandere i profitti e costruire il tuo business. Alcuni accordi di franchising non riguardano solo i costi iniziali, ma richiedono anche che le sedi aggiuntive della tua azienda ti paghino una quota dei loro profitti.
Per il successo della tua attività, avrai bisogno di un piano chiaro per come gli investitori possono avviare le proprie filiali e raggiungere il successo. Dovrai fornire loro materiale di marketing, branding e un sistema per le operazioni. Senza questo, potrebbero non avere successo, il che potrebbe a sua volta danneggiare il tuo marchio.
Esistono generalmente due tipi di opzioni di franchising commerciale. Il primo, denominato Business Format Franchising, significa che fornirai al franchisee il tuo nome commerciale, prodotti e servizi, nonché un sistema ben congegnato per la gestione del business. Gli affiliati si aspettano di ricevere tutto, dalla guida alla selezione del sito e al supporto allo sviluppo, alle istruzioni operative, alla formazione, agli standard del marchio e ai servizi di consulenza. Questo scenario è comune ad aziende come i ristoranti, ad esempio.
Il secondo tipo di business franchising si chiama franchising tradizionale, che può essere pensato anche come distribuzione del prodotto. Questo scenario è meno focalizzato sulla vendita e più sulla produzione o sulla fornitura di prodotti. L'industria dell'imbottigliamento è un esempio che segue in genere le pratiche di franchising tradizionali.
Prima di iniziare a concedere in franchising la tua attività, pensa al tipo di franchising che sarebbe più efficace per il tuo settore. Quindi, delinea attentamente tutti gli aspetti della tua azienda come faresti per un business plan. Avrai bisogno di fornire ai potenziali franchisee ogni dettaglio immaginabile per assicurarne il successo. È anche consigliabile consultare un avvocato in questa fase del processo, per verificare che i piani che hai sono legalmente validi. Se hai un contabile o un consulente finanziario, ora è anche il momento di organizzare una riunione per discutere le tue intenzioni.
Fai una telefonata per i franchisee, ma assicurati di concedere un sacco di tempo per intervistare i candidati. Se gestisci un'impresa di successo, è probabile che incontrerai la mancanza di persone qualificate con abbondanza di capitale disponibile. Tuttavia, è necessario trovare candidati che abbiano le conoscenze e le competenze giuste per avere successo nel proprio settore. Inoltre, è essenziale che gli affiliati siano motivati e abbiano un codice morale che si allinea con quello che rappresenta la tua azienda.
Ricorda che l'aspetto più importante del franchising è la crescita del tuo marchio. Di conseguenza, le decisioni come chi scegli di allinearti sono fondamentali. Scegliere i franchisee giusti che credono nel tuo marchio e avere il know-how per aiutarti a migliorare la tua missione è essenziale. Lavorare con partner di marca che non hanno tutto quello che serve può sporcare la tua reputazione faticosamente guadagnata, non importa quanto meravigliosa sia stata la tua azienda prima di iniziare a espandersi.
La selezione delle posizioni che produrranno il maggior successo per i tuoi nuovi franchising è essenziale. Dovrai fare una grande quantità di ricerche di mercato e studiare le tendenze del business nelle aree che stai considerando prima di prendere una decisione definitiva. Dopo tutto, il successo o il fallimento delle tue sedi aggiuntive finirà per fungere da riflesso della tua azienda.
Sii strategico in tutte le decisioni di franchising e cerca la guida di coloro che hanno seguito un percorso simile prima di te. Partecipare a conferenze, conferenze o incontri di imprenditorialità locali ogni volta che è possibile e allinearsi con un tutor. Imparare dagli errori degli altri e ottenere connessioni è fondamentale per il tuo successo.
Infine, resta coinvolto con il tuo franchising. Lavora altrettanto duro per crearli come facevi quando coltivavi per la prima volta la tua attività. È essenziale per la reputazione del tuo marchio che altre sedi abbiano successo, quindi cerca di diventare un partner per i tuoi affiliati fino a quando non avranno le cose senza intoppi. Forse limita il numero di franchigie che ti permetteranno in qualsiasi momento di rimanere aggiornato su quello che sta succedendo e assicurarti la migliore crescita possibile.
Diventare un franchisee
Solo perché qualcuno ha già costruito un marchio di successo non significa che la strada per enormi profitti sia chiara quando diventi un franchisee. Prendere parte a una storia di crescita di un'azienda esistente significa lavorare tanto come se tu avessi iniziato la tua attività da solo. Avrai bisogno di allinearti strettamente con la leadership dell'azienda per comprendere il marchio, la visione e le tecniche del business esistente. Da lì, con l'aiuto di un team e dei tuoi mentori, puoi lavorare per modellare gli stessi modelli del tuo franchise.
Prima di diventare un affiliato, valuta se sei pronto a sostenere i costi di avvio elevati e la compartecipazione agli utili o altre commissioni che vanno insieme al possesso di una filiale di un'azienda esistente. Inoltre, chiediti se sei a tuo agio seguendo strategie e piani di marketing sviluppati dalla dirigenza dell'azienda. Per quanto il franchising sarà tuo, non avrai un'enorme autonomia. Invece, dovrai rispettare le regole stabilite dai proprietari.
Dovresti anche essere pronto a chiedere al proprietario della società alcune domande difficili. Dovrebbero essere in grado di condividere i dettagli dei profitti di affiliati simili per darti un'idea di ciò che è possibile. Inoltre, dovranno essere completamente sinceri sul business e su come sta andando. Se ci sono grandi piani per i cambiamenti in futuro, vorrete essere lasciati entrare anche in quelli. Più informazioni hai, più facile sarà determinare se questa opportunità è adatta a te.
Può essere utile parlare con altri affiliati della compagnia che stai considerando. Se gli imprenditori non ti permettono di farlo, prendi come una bandiera rossa che nascondono qualcosa e cercano altre opportunità. Se puoi incontrare altri affiliati, chiedi loro le loro impressioni sul lavoro con il marchio e su quanto supporto ricevono. Questa può essere una preziosa intuizione quando pesate le vostre opzioni.
Potresti chiederti: "Quanto costa franchising un'azienda?" I costi variano ampiamente a seconda della notorietà del marchio che si spera di farne parte. Ad esempio, le principali catene di fast food spesso fanno pagare $ 2 milioni in anticipo e richiedono che i concessionari abbiano $ 5 milioni in attività liquide prima che vengano prese in considerazione. Per gli altri, come i sub negozi fast-casual popolari, potrebbe essere necessario solo tra $ 100.000 e $ 200.000 da considerare per un proprietario in franchising.
Ovviamente, questi costi possono essere considerati solo insieme a quanti soldi potresti fare per possedere un franchising. Mentre i profitti dipendono fortemente dal tuo settore, dal marchio con cui ti sei allineato, dal mercato nella tua zona e dal tuo business savvy, il tuo reddito potrebbe non essere alto come pensi. Il franchisee medio guadagna un profitto di soli $ 66.000 all'anno. Più in particolare, circa la metà dei franchising dei ristoranti guadagna profitti inferiori a $ 50.000 all'anno e meno del 10% ha raggiunto $ 250.000. È per questo motivo che devi considerare attentamente quanto investito sei nell'allineare te stesso con un marchio e far funzionare le cose prima di accettare di essere un franchisee.
Che cosa è un'opportunità commerciale chiavi in mano?
Forse hai deciso che diventare un franchisee non è giusto per te. Mentre ti piace l'idea di lavorare per un'azienda che non devi iniziare completamente da zero, desideri un po 'più di autonomia di quanto potresti ricevere se dovessi rispettare le regole di un marchio esistente. Le opportunità commerciali "chiavi in mano" offrono la combinazione unica di aziende già costruite e la libertà di prendere le proprie decisioni su tutta la linea.
In sostanza, un business chiavi in mano può essere definito come uno che è pronto per l'uso. Questo potrebbe essere un ristorante che ha tutte le sue attrezzature e uno staff completo, ma un proprietario che desidera andare in pensione. Se dovessi acquistare lo stabilimento dall'attuale proprietario, saresti in grado di entrare il primo giorno e servire i pasti ai clienti. Essendo classificato come chiavi in mano, un'azienda non può richiedere alcun lavoro aggiuntivo o avere pezzi mancanti. È pronto per funzionare come è.
Detto questo, una volta che sei il proprietario di un business chiavi in mano, è nei tuoi diritti di apportare le modifiche che desideri. Nell'esempio di un ristorante acquistato, sei libero di cambiare il colore del logo o anche il nome dello stabilimento. Potresti assumere un nuovo chef, cambiare il menu o rinnovare i servizi igienici. Queste libertà non sempre esistono quando sei un franchisee.
Un altro vantaggio di un business chiavi in mano è che, una volta acquistata l'azienda dal suo precedente proprietario, è tuo compito fare ciò che desideri e anche i profitti corrispondenti diventano tuoi. Anche se il costo di acquisto iniziale potrebbe essere più alto di quello che si avrebbe se si acquistasse un franchising, non sarà necessario condividere profitti o pagare tasse mensili. I soldi che guadagni sopra le spese sono tuoi da mantenere.
In alcuni casi, una vendita diretta o un'azienda di marketing multilivello, come quelle che vendono prodotti per la cucina o la cura della pelle, possono essere considerate imprese chiavi in mano perché possiedi il tuo inventario e qualsiasi profitto è la differenza tra i costi di fornitura e il prezzo di vendita della merce. Nella maggior parte dei casi, non è necessario pagare alcun canone mensile o costo di franchising per diventare un venditore per una vendita diretta o società MLM.
