Spesso si prevede che i funzionari di prestito generino contatti e sviluppino nuovi affari, tutti fattori che possono avere un impatto sul potenziale di guadagno e sulla traiettoria di carriera. Prima di iniziare, gli ufficiali di prestito associati a banche, società di prestito o società di mutuo dovrebbero verificare con le risorse umane o l'ufficio legale dell'organizzazione in merito agli sforzi di sensibilizzazione. All'agente di prestito potrebbe essere richiesto di obbedire a specifiche leggi o politiche aziendali nel marketing e nella promozione delle offerte di prestito della società.
Offrire incentivi
Il marketing incentivante è spesso un modo praticabile per ottenere nuovi clienti attraverso la porta. Dai un'occhiata alla tua concorrenza e offri migliori tariffe, termini o condizioni se puoi. La revisione e l'approvazione rapida del prestito possono anche essere interessanti per i consumatori che desiderano chiudere rapidamente. Promuovi i tuoi incentivi sul sito web aziendale, linee di firma e-mail, anche se i forum di social media e in tutti i materiali pubblicitari e di marketing stampati. Considera di offrire una ricompensa di qualche tipo ai clienti che si rivolgono ad altri, come ad esempio un buono regalo o un buono regalo del ristorante.
Coltiva attività di ripetizione
Resta in contatto con i clienti precedenti e genera business ripetuto. Ad esempio, invia una normale newsletter elettronica ai clienti passati per tenerli informati sui tassi di interesse, facendo sapere loro quando è il momento giusto per rifinanziare o sottoscrivere un prestito azionario. Anticipare quando i clienti del passato potrebbero essere sul mercato per un nuovo prestito: ad esempio, alcuni anni dopo aver acquistato un nuovo veicolo, potrebbero essere pronti per un permuta e un nuovo prestito auto; se hanno bambini in età universitaria, l'assistenza per le lezioni potrebbe essere nelle loro menti. Tieni traccia dei clienti e renditi disponibile.
Sviluppa reti di referral
Rete a funzioni aziendali e unire organizzazioni industriali legate al settore del credito. Sviluppa affiliazioni reciprocamente vantaggiose con altre persone che possono indirizzarti verso di te, e viceversa - per esempio, società di titoli e fondi, agenzie immobiliari e pianificatori immobiliari. Offri di parlare delle opzioni di prestito nei seminari di piccole imprese, nei centri comunitari e in altri forum in cui puoi commercializzare i tuoi servizi a potenziali clienti.
Utilizzare il marketing tandem
Usa le tue reti di riferimento per condurre iniziative pubblicitarie in cooperativa. Ad esempio, co-commercializza i tuoi prodotti e servizi di prestito con un'agenzia immobiliare stimabile per ridurre i costi e raggiungere un pubblico più ampio. Acquista un cartellone pubblicitario o un tabellone per le affissioni o condividi le liste di marketing e lead via email. Elimina le pubblicità nella pianificazione del college o nelle guide all'acquisto di nuove case. Usa account di social media e siti web per collegarti a organizzazioni professionali complementari e chiedi loro di fare lo stesso per te.
Offri omaggi
Distribuire articoli promozionali che i potenziali mutuatari potrebbero conservare a lungo, come penne, tazze da caffè, tappetini per il mouse o calendari del frigorifero. Prepara volantini con il tuo nome e logo che contengono suggerimenti per la riparazione del credito, informazioni su come risparmiare per una nuova casa o dettagli su come calcolare i tassi di interesse e i pagamenti del prestito. Distribuiscili quando partecipi a festival della comunità, spettacoli a casa, festival, conferenze o esposizioni aziendali.
