Le organizzazioni intraprendono fusioni strategiche con altre società per accelerarne la crescita, piuttosto che crescere organicamente. Lo scopo di una fusione è creare un'organizzazione più forte della somma delle sue parti. L'organizzazione unita è quindi in una posizione migliore per raggiungere i suoi obiettivi strategici.
obiettivi
Le organizzazioni utilizzano fusioni strategiche per raggiungere una serie di obiettivi diversi, tra cui ottenere l'accesso alla tecnologia o ai prodotti, acquisire nuovi clienti, creare o rimuovere barriere all'entrata e sviluppare economie di scala.
Crescita
La crescita è un fattore chiave nelle decisioni strategiche sulle fusioni. Le organizzazioni riconoscono che la crescita consentirà loro di competere in modo più efficace contro concorrenti più grandi o di ridurre i loro costi sfruttando le economie di scala. Ad esempio, quando uno studio legale ha annunciato una fusione con un'altra società dello stesso settore, ha affermato, "la mossa aumenterà significativamente la sua presenza nel settore delle materie prime e aggiungerà ulteriore importanza alla sua reputazione globale per le attività di trasporto e trasporto."
Estendere
Una fusione strategica può consentire a un'organizzazione di accedere a prodotti o servizi che non rientrano nella sua gamma attuale. I nuovi prodotti potrebbero consentirle di aumentare le entrate offrendo una gamma più ampia ai clienti esistenti o soddisfacendo le esigenze dei nuovi clienti. L'acquisizione di prodotti esistenti riduce anche i costi di sviluppo prodotto di un'organizzazione e consente di sostituire prodotti più vecchi o più deboli che non sono redditizi.
Integrazione
Le organizzazioni possono utilizzare fusioni strategiche per rafforzare la propria catena di approvvigionamento. Unendosi a un fornitore chiave, l'organizzazione può proteggere la sua fonte di approvvigionamento e potenzialmente ridurne i costi. Questa è una mossa importante quando un fornitore è l'unica fonte di una materia prima o di un componente essenziale. Questo approccio crea anche barriere all'ingresso per potenziali concorrenti, rafforzando ulteriormente la posizione dell'organizzazione.
Punti di forza
Quando un'organizzazione ha una forte attività di marketing o rete di distribuzione, può utilizzare fusioni strategiche per acquisire ulteriori prodotti da vendere attraverso i suoi canali di vendita. Ad esempio, la strategia della società di rete Cisco consiste nell'acquisire società con prodotti complementari al proprio. Può quindi utilizzare i suoi punti di forza delle vendite per vendere prodotti aggiuntivi ai clienti esistenti.
Opportunità
La ricerca potrebbe indicare tendenze di mercato che forniscono importanti opportunità strategiche di business. Le organizzazioni che riconoscono l'opportunità ma non hanno i prodotti per soddisfare l'esigenza possono utilizzare le fusioni per colmare il divario. Ciò consentirà loro di muoversi rapidamente, piuttosto che ritardare mentre sviluppano i propri prodotti.
