Il mercato degli occhiali è in piena espansione. Nel 2016, ha generato oltre $ 95 miliardi solo negli Stati Uniti. Poiché sempre più persone cercano occhiali correttivi, questo settore dovrebbe crescere nei prossimi anni. Non c'è mai stato un momento migliore per aprire un negozio di ottica e trasformarlo in un'attività lucrosa. La chiave del successo è pianificare tutto e trovare un modo per distinguersi dalla concorrenza.
Crea un piano aziendale
Come qualsiasi altra attività, aprire un negozio di ottica richiede una pianificazione. Determinare la sua dimensione, posizione, struttura e l'attrezzatura necessaria per la distribuzione degli occhiali. Dovrai anche valutare i costi di assunzione del personale e ottenimento di una licenza. Pensa alla quantità e alla qualità dei prodotti che venderai. Se hai intenzione di offrire solo occhiali da sole alla moda e montature economiche, le tue spese saranno inferiori. Le montature per occhiali da vista e gli occhiali da vista, invece, costano di più per l'acquisto, ma anche il profitto sarà più alto.
Se hai intenzione di vendere lenti da vista, è necessario investire in attrezzatura ottica. Potrebbe essere necessario acquistare un'unità di rifrazione, un cheratometro, un auto-rifrattometro e altri dispositivi ottici. Inoltre, è necessario assumere un optometrista - o un partner con uno - per condurre esami oculistici e prescrizioni di scrittura.
Conformarsi alla legge
Alcune licenze e permessi di stato possono essere richiesti per aprire un negozio di ottica. Prima di iniziare, controlla i requisiti di licenza commerciale locali e locali. Sfoglia l'elenco delle risorse locali della Small Business Association per trovare un professionista in grado di assisterti e rispondere alle tue domande.
Un'altra risorsa eccellente è il riferimento di SBA alle licenze e ai permessi di stato. Qui troverai informazioni sui requisiti legali necessari per avviare un'impresa in base al luogo, alle attività e alle regole governative. Inoltre, considera la possibilità di consultare un contabile per determinare quanto dovrai pagare in termini di vendite e altre imposte.
Ricerca la tua concorrenza
Nel mercato competitivo di oggi, l'unico modo per avere successo è quello di differenziarsi dalle altre aziende. Scopri i negozi di ottica nella tua zona e altrove per vedere cosa offrono gli altri. Vieni con qualcosa di meglio - non limitarti a copiarli.
Studia i rivenditori di occhiali di maggior successo e scopri cosa li contraddistingue. Vendono prodotti unici che si possono trovare difficilmente altrove? Offrono prezzi inferiori rispetto alla concorrenza? Come si presenta il loro servizio clienti? Visita i siti web e le pagine dei social media della competizione per vedere cosa dicono i clienti. Cosa amano di più di un negozio? Quali sono i loro turn-off? Prendi appunti e usa queste informazioni a tuo vantaggio.
Trova un fornitore
A seconda del budget e dei prodotti che hai in mente, cerca i fornitori di negozi di ottica più adatti alle tue esigenze. Ad esempio, se hai intenzione di vendere montature per occhiali di design, assicurati di scegliere un fornitore affidabile che offre prodotti autentici. La vendita di occhiali contraffatti danneggerà la tua attività e la tua reputazione. Inoltre, potrebbe comportare pesanti multe.
Richiedi preventivi da almeno tre fornitori. Chiedi se offrono sconti per grandi ordini o acquisti mensili. Non aver paura di negoziare. I fornitori sono consapevoli che questo è un mercato competitivo, quindi andranno lontano per vincere una nuova attività.
Scegli una posizione
La posizione può creare o distruggere un'impresa. Scarsa accessibilità o visibilità possono riflettersi negativamente sul marchio e sulle entrate. Certo, vuoi mantenere bassi i costi, e l'affitto da solo può superare le poche migliaia di dollari al mese. Ma la posizione è un aspetto su cui non si dovrebbe mai scendere a compromessi.
Migliore è l'esposizione al dettaglio, minori sono i costi di marketing. Un negozio di ottica situato in posizione centrale ha più probabilità di attirare i clienti rispetto a uno posizionato in una strada laterale dove nessuno può vederlo. Alcune persone entreranno nel tuo negozio per curiosità e da lì potrai facilmente trasformarle in acquirenti.
Prendi in considerazione la possibilità di affittare uno spazio vicino a un business popolare, come un negozio di alimenti naturali, un ristorante o una palestra. Ciò garantirà più traffico a piedi e in auto davanti al tuo negozio. Pensala come pubblicità gratuita. Altri fattori da considerare sono i parcheggi, i dati demografici, la distanza da altri negozi di ottica, la convenienza e il prezzo.
Valuta il tuo budget e le tue spese
Quindi, determina le tue spese. Pensa alle attrezzature per negozi di ottica, all'ubicazione, ai prodotti, al design e alla strategia di marketing. Non dimenticare i piccoli dettagli, come il sito web e i costi pubblicitari online. Anche i costi di manutenzione di elettricità, riscaldamento e attrezzature sono importanti.
Una volta ottenuta una stima approssimativa delle spese, scopri come ridurre questo numero e massimizzare il ritorno sull'investimento. Ad esempio, se ti mancano i fondi necessari per un laboratorio in loco, collabora con uno nella tua zona. Un altro modo per ridurre le spese è l'acquisto di attrezzature per negozi di ottica di seconda mano. Un microscopio a lampada a fessura, ad esempio, sarà altrettanto buono come uno nuovo. Successivamente, è possibile eseguire l'aggiornamento a un modello più avanzato.
Investire in marketing
Infine, decidi come promuovere il tuo negozio di ottica. Ciò dipenderà in gran parte dal budget e dagli obiettivi aziendali. Dalla creazione di un sito Web alla pubblicità nelle riviste locali e alla distribuzione di volantini, ci sono molte opzioni disponibili.
Poiché sempre più clienti sono online, vale la pena investire in pubblicità a pagamento e social media marketing. Puoi anche collaborare con altre aziende locali, come club benessere e cliniche private, per consigliare i tuoi servizi ai loro clienti. In cambio, farai riferimento ai tuoi clienti.
