La domanda selettiva e primaria sono due approcci diversi alla presentazione di messaggi pubblicitari. La domanda selettiva si verifica quando le aziende consegnano messaggi che descrivono il loro marchio come la migliore corrispondenza per le esigenze del mercato di destinazione. La domanda primaria è la pubblicità destinata a suscitare interesse nella categoria generale dei prodotti, piuttosto che in un marchio specifico in particolare.
Nozioni di base sulla domanda selettiva
La domanda selettiva prevede che l'inserzionista cerchi di persuadere il pubblico di destinazione a selezionare il proprio marchio rispetto alle alternative. Lo fa utilizzando messaggi di marca che distinguono i prodotti oi servizi dell'azienda dagli altri in base a vantaggi o funzionalità esclusivi. In genere, è possibile identificare la pubblicità della domanda selettiva guardando il contenuto del messaggio. Se è centrato su un marchio specifico e sui suoi benefici, la domanda selettiva è l'obiettivo.
Creare domanda
Le aziende utilizzano una varietà di strategie per rappresentare la domanda selettiva. Alcuni usano il posizionamento dei benefici, dove mostrano i benefici specifici dei loro prodotti che sono unici nel mercato. Altri usano il posizionamento competitivo, dove affermano come i loro prodotti siano migliori o distinti da quelli offerti dai concorrenti. Un'altra alternativa di posizionamento è il posizionamento dell'utente. È qui che il marchio si concentra sull'abbinamento dei suoi benefici alle esigenze di un particolare tipo di utente.
Nozioni di base sulla domanda primaria
La domanda primaria è quando l'obiettivo di un messaggio pubblicitario è quello di suscitare interesse in una categoria di prodotti o in un tipo di prodotto, anziché concentrarsi su un marchio specifico. Quando viene presentata la pubblicità della domanda primaria, il messaggio discute in generale i vantaggi dell'utilizzo del prodotto generale senza concentrarsi sui vantaggi particolari offerti dal prodotto di una marca rispetto a quello di un concorrente.
Motivazioni della domanda primaria
La domanda primaria di solito si verifica meno spesso nella pubblicità a domanda selettiva. Questo perché le aziende in genere pagano per la pubblicità per vendere i propri marchi. La domanda primaria di solito si verifica in alcune situazioni specifiche. Uno è quando un prodotto nuovo o innovativo viene introdotto per la prima volta sul mercato. Piuttosto che focalizzare un messaggio sulla differenziazione del marchio, l'inserzionista si concentra sull'informare il mercato su ciò che fa il nuovo prodotto. Un altro scenario comune che conduce alla domanda primaria è quando le associazioni composte da membri del settore collaborano per generare interesse per la categoria di prodotto. Questo è spesso fatto quando le industrie sono in difficoltà, come il "Got Milk?" o "Maiale, altre carni bianche".
