Quando si scrive una revisione delle prestazioni di vendita, i numeri sono la chiave. Paghi il tuo team di vendita per fare soldi per l'azienda e aspettarti che facciano vendite. Sono giudicati dal numero di vendite che fanno e dai clienti che sono in grado di mantenere. Se un dipendente non è in grado di soddisfare i suoi obiettivi come venditore, questo deve essere annotato per iscritto nella valutazione delle prestazioni di vendita e le modalità per migliorare la discussione insieme alle conseguenze del mancato raggiungimento di tali obiettivi. Non dimenticare di annotare le performance dei tuoi migliori artisti nelle loro recensioni e di farle sentire apprezzate.
Determina gli obiettivi di vendita della tua azienda quando stabilisci gli obiettivi per il tuo team di vendita per il prossimo anno. Questi obiettivi dovrebbero essere ragionevoli e ottenibili ma abbastanza impegnativi da richiedere alla tua squadra uno sforzo significativo per soddisfarli. Questi obiettivi ti aiuteranno a determinare i dipendenti che sono i migliori venditori del tuo staff.
Informare tutti gli addetti alle vendite della tua squadra quali sono gli obiettivi per il periodo di tempo successivo. Questi obiettivi dovrebbero essere comunicati agli individui all'inizio del periodo e non dovrebbero essere modificati fino alla fine del periodo.
Al termine del periodo di vendita, determinare l'importo delle vendite effettuate da ciascun membro del team di vendita. Classifica ogni membro e determina qual è stata la media generale in termini di volume di vendite per il periodo.
Rivedere le prestazioni per il periodo di vendita con ogni singolo venditore. Nota se quel venditore ha raggiunto l'obiettivo stabilito all'inizio del periodo. Se lo ha fatto, il venditore dovrebbe essere sottoposto a un esame positivo per raggiungere i suoi obiettivi sulla revisione delle prestazioni di vendita. Se un venditore termina nella top 10 per cento dell'intero team di vendita, etichettalo come uno dei tuoi migliori venditori e premialo in base a questo risultato con un premio predeterminato per i migliori. Includere nella sua relazione scritta i suoi numeri di vendita per il trimestre, l'analisi delle sue prestazioni e i premi che le sono stati assegnati per quel periodo di vendita. Mantenere questa recensione delle prestazioni nel suo record personale.
Con i membri del team che non hanno raggiunto i loro obiettivi, discutere i motivi che potrebbero aver portato a questo fallimento. Fai capire a queste persone che è necessario per loro raggiungere i tuoi obiettivi di vendita nel prossimo periodo di vendita. Spiegare quali saranno le conseguenze per il mancato raggiungimento degli obiettivi per un numero specifico di periodi di vendita consecutivi. Ciò potrebbe comportare che il dipendente riceva un avvertimento verbale o scritto o che venga potenzialmente sospeso, a seconda del suo livello di prestazioni. Richiedere che l'addetto alle vendite firmi questa analisi scritta della propria prestazione, riconoscendo le conseguenze del mancato raggiungimento degli obiettivi nei periodi di vendita futuri.
Presentare gli obiettivi del periodo di vendita successivo a ciascun membro del team di vendita durante le singole revisioni delle prestazioni di vendita. Chiedi a ciascun individuo di iniziare una copia degli obiettivi e includerlo con la revisione del rendimento firmata.
Suggerimenti
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Le vendite sono una posizione basata sulle prestazioni. Le revisioni delle prestazioni di vendita devono essere scritte in base al livello di produzione dei dipendenti e non ai sentimenti personali nei loro confronti. Come datore di lavoro è necessario massimizzare il denaro speso per il salario, e nelle vendite è massimizzato dal rendimento delle vendite che si ottiene rispetto allo stipendio che si paga.
avvertimento
Evitare di esprimere giudizi personali sui propri addetti alle vendite. Lascia che i numeri parlino da soli, chiarendo che gli obiettivi devono essere raggiunti.
