Un modo per massimizzare i profitti è minimizzare i costi. La creazione di accordi speciali con alcuni fornitori chiave non solo aiuta le organizzazioni a ottenere prezzi migliori, ma garantisce un flusso costante di forniture importanti. Quando si esaminano i potenziali risparmi sui costi di accordi con fornitori strategici esclusivi, i leader possono facilmente vedere i vantaggi. Tuttavia, ci sono dei compromessi. L'esclusività potrebbe eliminare le migliori opzioni lungo la linea che potrebbero rivelarsi utili e persino redditizie.
Selezione
La selezione di uno o pochi fornitori per l'uso dedicato può ridurre notevolmente il costo degli articoli comuni di cui la tua organizzazione ha bisogno. Se hai solo bisogno di selezionare alcuni articoli che è improbabile che cambino, allora gli accordi esclusivi hanno pochi svantaggi. Tuttavia, avere fornitori limitati significa anche limitare la selezione. Se altri fornitori offrono una gamma più diversificata di prodotti che i tuoi non lo fanno, potresti essere tagliato fuori dall'ottenere le cose che desideri e di cui hai bisogno.
Assistenza clienti
Proprio come puoi contare su forniture costanti e prezzi migliori da un fornitore esclusivo, il fornitore può dipendere dalla tua attività. Questo è il punto cruciale dell'accordo. Naturalmente, una soluzione così affidabile può anche rimuovere l'impulso per un servizio e una preoccupazione reattivi. Un fornitore che sa che sei un cliente garantito potrebbe non lavorare tanto per mantenere la tua attività come per ottenerla. I fornitori senza attività ripetute garantite hanno più incentivo a servire i clienti.
Nuove tecnologie
Alcune industrie sono particolarmente colpite dall'innovazione. La medicina, ad esempio, si avvale continuamente di nuove tecnologie per apparecchiature mediche e prodotti farmaceutici. Allo stesso modo, diverse aziende presentano sempre nuovi prodotti e nessun fornitore tiene tutti gli ultimi progressi. Pertanto, i fornitori di servizi medici che formano accordi esclusivi possono avere difficoltà a ottenere i nuovi articoli che desiderano di più. Ciò è vero in qualsiasi settore in cui i progressi tecnologici e di progettazione influiscono sulle operazioni commerciali e sulla competitività.
fusioni
Durante il periodo di validità del contratto, il fornitore può subire modifiche. Una vendita o fusione potrebbe significare che il tuo fornitore si unisce a una nuova società madre o si fonde con un concorrente. Tuttavia, molti contratti continuano. Potresti trovarti a gestire un fornitore diverso rispetto a quello con cui avevi inizialmente firmato o che il modo in cui il tuo fornitore ha operato è cambiato in modo imprevisto. In molti casi, l'unica via d'uscita da una cattiva disposizione è aspettare che il contratto scada.
