Ogni anno, centinaia di imprenditori iniziano le attività all'ingrosso negli Stati Uniti. Quello che sembra un business con potenziale - acquistare prodotti a prezzi scontati e venderli alle aziende per un profitto - può essere troppo difficile da sostenere se non si hanno forti capacità come venditore, secondo il presidente Adam Fein di Pembroke Consulting Inc. in Philadelphia. Con il giusto approccio, tuttavia, puoi rendere il tuo business all'ingrosso quello che dura.
Trova rivenditori della tua zona con prodotti a cui sei abituato, dato che dovrai essere in grado di rispondere a molte domande durante la vendita. Chiedete loro quali prodotti vogliono nei loro negozi, cosa gli piace e cosa non piace dei loro attuali grossisti e quanto pagano per i prodotti.
Dai alla tua attività un nome che nessun'altra azienda sta utilizzando. Contatta il segretario di stato per essere sicuro che il tuo nome sia unico.
Affittare un magazzino per immagazzinare oggetti all'ingrosso. Prendi in considerazione quali tipi di prodotti venderai e quanti ne avrai bisogno per tenere in magazzino in un dato momento quando sceglierai la dimensione del magazzino.
Utilizzare una guida di approvvigionamento di prodotti all'ingrosso come proproductsourcing.com per trovare i prodotti che i rivenditori con cui hai parlato vorranno acquistare. Acquista prodotti di altissima qualità e prezzo più basso che puoi trovare; questa combinazione aumenterà sia la tua attività che il tuo profitto. Conserva gli articoli nel tuo magazzino.
Imposta i prezzi per i tuoi prodotti che ti consentono di realizzare un profitto ma sono ancora inferiori ai prezzi al dettaglio. Imposta i tuoi prezzi più bassi rispetto ai prezzi della concorrenza quando possibile, ma fai affidamento sulla tua vicinanza ai tuoi clienti, sulla qualità dei tuoi prodotti e su un modo professionale per vendere i tuoi prodotti.
Contatta i rivenditori locali con un elenco del tuo inventario, prezzi, orari di apertura e informazioni di contatto. Rispondere prontamente a qualsiasi risposta e stabilire un contratto scritto che specifichi i prodotti specifici e i prezzi che devi fornire al rivenditore. Mantieni la tua fine dell'accordo; è più facile mantenere i clienti che trovarne di nuovi.
Imposta le ore per essere presente nel tuo magazzino per i clienti. Assumere i conducenti di consegna per essere presenti durante quelle ore, o pianificare di dire ai clienti che quelle sono le ore per inviare i loro autisti per il ritiro.
Visita i rivenditori di persona che non hanno mostrato interesse nel tuo servizio per scoprire cosa puoi fare per guadagnare la loro attività. Implementa questi cambiamenti nella tua attività commerciale laddove possibile, e avvicinati nuovamente a questi rivenditori per raggiungere un accordo commerciale.
Suggerimenti
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Visita il tuo ufficio di Small Business Administration locale per essere sicuro di soddisfare tutti i requisiti legali per un business all'ingrosso nella tua contea.
