Massimizzare gli appuntamenti di vendita porta ad un aumento delle vendite e della redditività. I venditori di successo ottengono il massimo per guadagnare tempo costruendo il tempo nella giornata lavorativa, per creare un percorso geograficamente amichevole. Oltre a snellire i tuoi appuntamenti, un po 'di pianificazione avanzata può ridurre lo stress e la frustrazione. Strutturando la giornata per massimizzare tempo ed energia, arriverete ai vostri appuntamenti freschi e fiduciosi, pronti a rivendicare quella vendita.
Articoli di cui avrai bisogno
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Carta geografica
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GPS
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Libro degli appuntamenti
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Calendario
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Evidenziatore
Metti da parte un blocco di tempo solo per pianificare il tuo percorso di vendita. Seleziona un intervallo di tempo libero da telefonate, appuntamenti e altre distrazioni. Il tempo che dedichi alla pianificazione, guadagnerai nel tempo di viaggio.
Individua la posizione di tutti i tuoi account su una mappa. Puoi farlo utilizzando una mappa online, come Google Maps o MapQuest. In alternativa, utilizzare una mappa stradale o un libro di cartina stradale. Raggruppare i conti per area. Quando si utilizza una mappa o un libro cartografico, utilizzare un evidenziatore per collegare i punti per tracciare il percorso pianificato.
Inizia con i tuoi account principali. Identifica quali altri account sono nelle immediate vicinanze dei tuoi account principali. Come meglio puoi, cerca di allineare i tuoi account principali e quelli vicini ad esso nello stesso giorno.
Pianifica il tuo primo appuntamento del giorno in modo che sia il più vicino a te o quello più lontano. I tuoi account principali possono essere primi, ultimi o ovunque nel mezzo. Questo stadio è puramente geografico. Traccia una linea da un appuntamento all'altro, spostandosi geograficamente verso il punto di partenza o lontano da esso. Microsoft ha un programma che sincronizza Microsoft CRM, Excel e MapPoint per il routing online.
Pianifica il resto degli orari dell'appuntamento. Inizia con il primo appuntamento, valuta la durata dell'appuntamento e aggiungi il tempo di viaggio al prossimo appuntamento. Ripeti questa procedura per il resto degli appuntamenti, fino a quando il tuo programma non è pieno per il giorno. Contrassegna gli appuntamenti nel calendario o nel libro degli appuntamenti nella fascia oraria dell'appuntamento designato. Quando pianifichi il tuo programma giornaliero, pianifica ritardi nella costruzione e modelli di traffico. Concediti un tempo extra quando ti affidi ai mezzi pubblici, compresi taxi, autobus, treni e aerei. Utilizzare un GPS come piano di riserva per aiutare con le direzioni.
Suggerimenti
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Una pianificazione saggia fa risparmiare sui costi del carburante. Lasciare tempo per fare documenti o prendere appunti dopo un appuntamento. Chiama in anticipo il prossimo appuntamento per dire che sei in viaggio, soprattutto se sarai in ritardo.
avvertimento
Controlla in anticipo i ritardi di costruzione o di traffico lungo il percorso e aggiusta di conseguenza. Sforzati di essere in orario e non superare i tempi previsti.
