Il business del distributore riguarda la posizione e la presentazione. Il proprietario di un percorso deve disporre di macchine di qualità che attirino l'attenzione, offrano una buona selezione e occupino uno spazio minimo. Inoltre, il proprietario di un percorso desidera collocare tali macchine in aree ad alto traffico frequentate dai consumatori che cercano il suo prodotto. A volte ci vogliono anni per costruire un percorso stabilito che gira su un buon profitto. Coloro che desiderano estendere il proprio portafoglio di rotte o coloro che cercano di entrare nel business possono trovare che acquistare un percorso esistente può offrire una rapida via per la redditività. Farlo richiede la dovuta diligenza o l'investimento potrebbe rivelarsi uno spreco di tempo, denaro e risorse.
Verificare la relazione che il proprietario del percorso attuale ha con le sue posizioni sul percorso e che le macchine sono mantenute in buone condizioni e rifornite in tempo. Ciò implica intervistare le posizioni lungo il percorso e accertare se le località hanno una visione favorevole dell'attuale proprietario. Non si desidera acquistare un percorso con il rischio di perdere posizioni di valore a causa di cattive relazioni con l'attuale proprietario.
Determinare i tipi di macchine utilizzate sulla rotta e le condizioni delle macchine. Le macchine si rompono frequentemente? Le macchine sono facili da revisionare? Quanto è difficile rifornire le macchine utilizzate? Un buon percorso di distribuzione si basa su apparecchiature di qualità che richiedono una manutenzione minima e, in caso di problemi, l'apparecchiatura deve essere ripristinata rapidamente. I clienti tendono a ricordare macchine che non lavorano la metà del tempo o macchine che prendono i loro soldi ma trascurano di erogare prodotti.
Rivedi le tendenze di vendita di tutte le località sulla rotta. A volte questo può essere quasi impossibile se il proprietario non ha conservato record accurati; tuttavia, rivedere le tendenze delle vendite negli ultimi due anni è essenziale per comprendere la longevità e la forza del percorso. Dovresti allontanarti dalle rotte che sono mal gestite. Se il proprietario corrente non riesce a documentare le tendenze di vendita, è un buon indicatore del suo approccio tipico alla gestione del percorso.
Assumere un avvocato o un commercialista per rivedere tutti i record finanziari del percorso, oltre a rivedere le tendenze di vendita, per verificare la redditività del percorso. Rivedi tutti i dati finanziari per un periodo che risale a due anni o più (fino a cinque) se possibile. Un contabile o un avvocato può aiutare a verificare se i documenti sono autentici e in ordine.
Fai un giro sulla rotta con il proprietario attuale e ottieni una comprensione di quanto tempo impiega il percorso per il servizio e se il percorso soddisferà gli obiettivi e gli obiettivi aziendali.
Suggerimenti
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Il tipico prezzo di vendita di una rotta consolidata e redditizia è circa il 70% di tutte le vendite lorde annuali. Ad esempio, un percorso con vendite annue lorde di $ 30.000 venderà per $ 21.000.
