Il margine lordo e il margine sui prodotti sono strettamente correlati le tue strategie di markup dettano quanto profitto e margine lordi si ottengono sulle vendite. L'unica differenza nel calcolo è che il margine si basa su una percentuale di vendite e il markup si basa su una percentuale dei costi dei beni venduti.
Nozioni di base sul margine lordo
L'utile lordo è il fatturato meno il COGS. I materiali, il lavoro diretto e le spese di trasporto sono elementi comuni che fanno parte del COGS di un'azienda. Dopo aver calcolato l'utile lordo, dividere per ricavo per identificare il margine lordo come percentuale delle entrate. Se COGS è $ 25.000 su entrate di $ 60.000 in un dato periodo, l'utile lordo è $ 35.000. Questo profitto diviso in $ 60.000 di entrate equivale a un margine del 58,3%.
Calcolo del markup
Il markup si basa su quanto aggiungi ai tuoi COG quando imposti i prezzi per i tuoi clienti. La formula per il markup è il prezzo di vendita meno la produzione o l'acquisizione di COGS, diviso per COGS. In sostanza, è un inverso del margine lordo. Se paghi $ 25 per articolo per gli articoli di inventario e prezzo a $ 60, il tuo ricarico è di $ 60 meno $ 25 diviso per $ 25. Il markup in questo caso è 140 percento. Hai intenzione di vendere gli articoli per più del doppio degli articoli rispetto a quanto ti costano fare o acquistare.
Utilizzo del markup per raggiungere gli obiettivi di margine
La correlazione tra markup e margine è quella le tue scelte di markup dettano il tuo margine lordo. Quando abbassi i tuoi prezzi con COG costanti, il tuo margine diminuirà. Quando aumenti i prezzi con COGS costante, il tuo margine cresce. Conoscere i propri obiettivi di margine prima di scegliere strategie di prezzo. Se il tuo obiettivo è del 55 percento più il margine lordo, un margine del 140 percento sugli articoli che ti costano $ 25 lo consente.
Considerazioni sui prezzi
Stabilire obiettivi marginali eccessivamente aggressivi e quindi marcare troppo gli articoli, presenta alcuni rischi aziendali. Mentre inizialmente potresti ottenere forti margini lordi, i prezzi che superano la domanda dei clienti limita la tua attività di acquisto. Spesso, le aziende finiscono per contrassegnare gli articoli per eliminare l'inventario in eccesso. Dovendo fare questo passo si riduce il margine medio per unità e il margine lordo complessivo per il periodo. Coordinare i sistemi di inventario, le strategie di prezzo e le attività di marketing assicurano una relazione ottimizzata tra markup e margine.
