Gran parte delle analisi di mercato dipende dalla ricerca di mercato effettuata prima dell'analisi effettiva. La ricerca precedente potrebbe includere ricerca esplorativa, secondaria e primaria. La ricerca esplorativa definisce le basi del mercato, la ricerca secondaria utilizza gli studi e le fonti esistenti come il censimento statunitense per l'analisi e la ricerca primaria utilizza strumenti come i sondaggi per raccogliere dati per l'analisi di mercato attuale e specifica. Una volta raccolte tutte le informazioni, queste vengono valutate e suddivise in vari componenti per un'analisi formale del mercato.
Descrizione del cliente
La descrizione del cliente rappresenta le persone nel mercato dell'azienda, noto come mercato demografico o di destinazione. I dati demografici possono essere suddivisi in vari modi, tra cui reddito, abitudini di acquisto, posizione geografica o età. Conoscere la dimensione del mercato è importante perché quella cifra è la base per il reddito previsto e gli obiettivi aziendali generali. I ricercatori di mercato possono anche analizzare fattori come i valori che guidano le persone nel settore demografico, come prendono le loro decisioni e il loro potere d'acquisto.
Percezione del cliente
In che modo l'obiettivo demografico percepisce l'azienda e il prodotto è anche un aspetto importante dell'analisi del mercato. La ricerca per questa analisi è spesso primaria e sotto forma di sondaggi e focus group. L'analisi delle informazioni raccolte consente all'azienda di conoscere le attitudini dei consumatori, le probabilità di acquisto e la consapevolezza e il riconoscimento del marchio.
Trend di mercato
Le tendenze del mercato apportano rilevanza contestuale all'azienda e al mercato descrivendo le tendenze attuali e la progressione facoltativa di tali tendenze. I ricercatori possono eseguire qualcosa chiamato analisi PEST (Politico, Economico, Sociale e Tecnologico) per soddisfare questa componente di un'analisi di mercato. Ciò aiuta i ricercatori a descrivere l'ambiente attuale in cui operano le aziende, portando nel contempo la consapevolezza delle tendenze culturali che influenzano il settore demografico.
Proiezioni di mercato
Le proiezioni di mercato combinano le informazioni provenienti dalla descrizione del cliente, la percezione e le tendenze del mercato e le previsioni sul futuro del mercato di riferimento, così come il ruolo dell'azienda nel futuro del mercato. Questa analisi aiuta le aziende a definire strategie identificando le aree critiche che richiedono attenzione. Le proiezioni di mercato aiutano i ricercatori e gli analisti a fare importanti raccomandazioni per aiutare il business a riuscire in futuro.
concorrenza
La maggior parte delle analisi di mercato include anche una parte che descrive la competizione aziendale con lo stesso esame applicato alla società di ricerca. Ad esempio, un'analisi della concorrenza potrebbe includere una ricerca su come il target demografico percepisce il marchio del concorrente, su come le tendenze attuali influenzano i concorrenti o su come la concorrenza potrebbe influenzare il business in futuro.
