Sempre più persone stanno iniziando un trambusto laterale per integrare i loro redditi. Alcuni sviluppano e vendono i propri prodotti; altri scelgono di vendere prodotti e servizi esistenti. Questa opzione comporta costi inferiori e meno documenti. In qualità di distributore indipendente, hai la libertà di impostare il tuo programma e scegliere un modello di business che soddisfi le tue esigenze e il tuo budget. Dai marchi di fama mondiale alle startup, ci sono migliaia di aziende che hanno bisogno di distributori. Questo ti consente di scegliere tra una vasta gamma di prodotti che attirano il tuo pubblico di destinazione.
Come essere un distributore indipendente di prodotti
Non ci sono regole su come diventare un distributore indipendente. Ogni azienda ha la propria politica per reclutare e formare affiliati. Alcuni richiedono esperienza precedente nel campo o uno specifico background educativo. Altri hanno in atto programmi di formazione estesi. Il distributore indipendente è un altro nome per rappresentante indipendente o affiliato. Coloro che scelgono questa strada cercano di avviare un'attività in proprio o svolgere un ruolo secondario oltre a un lavoro principale. Nel 2017, ben l'85% dei lavoratori statunitensi ha avuto problemi collaterali. Più della metà tiene almeno due concerti secondari.
Decidi quali prodotti desideri distribuire
Il primo passo è scegliere una nicchia e decidere quali tipi di prodotti desideri distribuire. Ciò dipenderà in gran parte dal budget, dai limiti di tempo e dagli obiettivi di carriera. Decidi se vuoi farlo a tempo pieno o part time, online o onsite. Considera il tuo budget prima di prendere una decisione. Diciamo che vuoi distribuire prodotti di bellezza. In questo caso, hai diverse opzioni:
- Crea un sito web e vendi prodotti online.
- Vendi prodotti su social network o marketplace online come Amazon e eBay.
- Aprire un negozio al dettaglio fisico.
- Vendi porta a porta o attraverso reti personali.
Se hai un budget limitato, le vendite online possono essere un'opzione praticabile. Un negozio fisico richiede costi maggiori ma è dotato di vantaggi: puoi interagire direttamente con i tuoi clienti target, creare dimostrazioni dal vivo e avviare workshop di bellezza. Inoltre, è un ottimo modo per ottenere visibilità per la tua attività, soprattutto se il tuo negozio si trova in una zona privilegiata, come il centro città o un grande centro commerciale.
Ricerca le tue opzioni
Ora che sai come essere un distributore di prodotti, valuta le tue opzioni. Ricerca sul mercato per vedere quali sono i prodotti in forte domanda. Ad esempio, se hai intenzione di vendere prodotti online, cerca le nicchie più popolari che generano il maggior numero di entrate. Perdita di peso e fitness, incontri, salute, cura degli animali e auto-miglioramento sono tutti in fiore in questo giorno ed età. Il mercato statunitense della perdita di peso, ad esempio, nel 2017 aveva un valore di 66 miliardi di dollari. Si prevede che le vendite di sostituti del pasto supereranno la crescita delle pillole dimagranti OTC nei prossimi quattro anni.
Successivamente, cerca i lavori di distribuzione indipendenti nelle nicchie che ti interessano. Crea un elenco di aziende che hanno bisogno di distributori e controlla i loro siti web o contattali per telefono o e-mail per saperne di più. Considera questi fattori:
- La reputazione dell'azienda e l'immagine del marchio.
- La sua track record di successo.
- Risorse di formazione
- Supporto da parte di altri membri del team.
- Obiettivi a breve ea lungo termine.
- Servizio Clienti.
- Modello di compensazione
- Concorrenza.
- Strumenti e risorse di promozione.
- Richiesta.
- Termini e condizioni.
- Clausole non competitive.
- Modello di business.
Alcune aziende cercano distributori esclusivi. In questo caso, non ti sarà consentito vendere prodotti concorrenti o lavorare con altri marchi nella stessa nicchia. Leggi i termini e le condizioni prima di firmare un contratto.
Se vuoi aprire un negozio
Nel caso in cui decidessi di avviare una società di distribuzione e aprire un negozio fisico, cerca aziende che offrono prodotti all'ingrosso. Ciò ti consentirà di acquistare una quantità maggiore di prodotti a un prezzo inferiore e di venderli singolarmente a un prezzo più alto. Cerca l'azienda che ti interessa. Vai online per scoprire quanti soldi stanno facendo i distributori in media. Leggi le recensioni dei clienti per vedere come le persone si sentono riguardo ai suoi prodotti. Verificare con la Federal Trade Commission, il Better Business Bureau locale e altre organizzazioni che forniscono informazioni sulle società di tutti i settori.
Promuovi la tua attività
In qualità di rappresentante di vendita del distributore, sei responsabile della pubblicità dei prodotti che vendi online o nel tuo negozio. L'azienda che rappresenti può fornire materiali di marketing, come brochure, volantini e banner, ma è comunque necessario promuovere attivamente la tua attività. La tua strategia di marketing dipenderà dal modello di business, dalla posizione, dalla nicchia e dal pubblico di destinazione. La pubblicità di un negozio fisico è diversa dalla promozione di un sito web. Anche se scegli di vendere i tuoi prodotti online, è perfettamente adatto anche per raggiungere i clienti locali. Ad esempio, potresti vendere prodotti di bellezza ai tuoi amici, colleghi e conoscenti.
