Messa a fuoco
Le società di gestione hanno una varietà di forme. Il primo passo per avviare una società di gestione è definire l'industria o il tipo di servizi su cui si concentrerà l'azienda. Il settore immobiliare utilizza società di gestione di immobili residenziali e commerciali e gestori di valutazione. L'industria dell'intrattenimento è piena di società di gestione esterne che si occupano di ogni aspetto del settore, dalla gestione degli eventi alla gestione degli artisti. Le società di gestione finanziaria offrono gestione del debito, gestione degli investimenti e gestione dei conti. L'azienda impiega regolarmente società di gestione strategica e al di fuori dei project manager. Tutte le società di gestione condividono l'obiettivo di sollevare il cliente da determinati aspetti della propria attività in modo che possano concentrarsi sulle proprie competenze chiave.
Piano aziendale
Una volta individuato il focus della società di gestione, il passo successivo è scrivere un business plan. Più ristretto è il focus dell'azienda, più facile sarà scrivere un business plan perché gran parte della direzione è evidente. Inizia con un obiettivo, che si tratti di firmare tre gruppi per l'azienda o di far atterrare un grande cliente IT nei primi 3 mesi. Sii specifico. Includere obiettivi a breve e lungo termine. Considera le risorse necessarie per raggiungere questi obiettivi. Personale, attrezzature d'ufficio, viaggi, quote associative e spese di rappresentanza devono essere inclusi nella valutazione iniziale delle esigenze. Include timeline e ricavi previsti. Infine, annota attività specifiche e misure da adottare che porteranno il business per rendere l'azienda di successo.
Azione
Poiché le società di gestione si affidano principalmente al talento e al tempo, per avviare un'impresa sono necessari pochissimi finanziamenti iniziali. Lo spazio ufficio non è richiesto fino a quando la società non è abbastanza grande da assumere personale amministrativo a tempo pieno e portare ulteriori consulenti e addetti alle vendite. Molti consulenti gestionali lavorano con successo dagli uffici domestici. Idealmente, una nuova società di gestione viene avviata in risposta a una particolare esigenza che è già stata identificata. Avviare una società di gestione con un paio di solidi clienti può portare il reddito necessario per mantenere il business in corso mentre gli sforzi di marketing in corso lavorano per portare più business.
Successo
Molte società di gestione sviluppano relazioni a lungo termine con clienti che possono portare a referral per più business. Quando i clienti assumono l'azienda per progetti specifici, segui regolarmente per mantenere il nome dell'azienda di fronte al cliente per le esigenze future e per richiedere referenze. Assumi il personale necessario per mantenere i conti. Rete nel settore che l'azienda serve. Unisciti a gruppi commerciali e partecipa a fiere per supportare i clienti esistenti e per costruire una più ampia base di contatti. Attenzione a fare affidamento troppo pesante su un account di grandi dimensioni. Rete tra altre società di gestione attraverso organizzazioni, come l'American Management Companies Institute, per condividere idee e sfruttare opportunità formative per migliorare il business.
