Per un agente immobiliare è essenziale creare e mantenere una presenza forte e memorabile, indipendentemente dalle condizioni del mercato, in modo che le persone pensino a lui ogni volta che vogliono vendere una casa. La tua strategia pubblicitaria come agente immobiliare sarà la chiave del successo della tua attività. Puoi creare e mantenere un piano pubblicitario funzionante per far crescere la tua attività immobiliare.
Primi passi prima
Prima di creare la tua strategia pubblicitaria, devi prima creare il tuo piano aziendale per l'anno. Perché la pubblicità sia efficace devi sapere esattamente quanto devi spendere e dove vuoi spenderlo. Un business plan funge da documento di lavoro per il tuo business e ti guiderà nella crescita che desideri. Un business plan dovrebbe includere le seguenti sezioni:
I. Dichiarazione di missione Comprende chi sei e cosa fai come agente immobiliare. II. Mercato di riferimento e dati demografici Lavorate principalmente con pignoramenti, anziani o neofiti? Quali sono i dati demografici di questo gruppo? III. Obiettivi Questo include obiettivi finanziari (quanto vuoi fare quest'anno?), Obiettivi educativi o altri obiettivi che potresti impostare per te stesso. Quante case hai da vendere per raggiungere il tuo obiettivo di reddito? IV. Finanziario Una volta che hai un'idea dei tuoi obiettivi, puoi scrivere le specifiche di quanto hai bisogno di spendere. Assicurati di includere tutte le spese di licenza, le tariffe per i servizi di quotazione multipla e le quote associative che devi pagare durante l'anno per avere una buona idea delle tue spese. Dopo aver elencato le tariffe, puoi determinare quanto ti è rimasto per il marketing e la pubblicità. Quindi puoi iniziare a rompere ulteriormente il budget dividendo il denaro in categorie pubblicitarie come giornali, biglietti da visita, volantini, cartelloni pubblicitari o qualunque cosa tu ritenga possa essere appropriata.
Tu chi sei?
Come agente immobiliare devi avere una presenza forte e identificabile. Questo può essere creato concentrandosi su ciò che ami. Considera per un momento la tua passione nella vita. È consapevole dell'ambiente? Canottaggio? Sono macchine? Qualunque cosa tu abbia interesse è dove puoi creare un focus aziendale. Ad esempio, se si è impegnati a preservare l'ambiente è possibile ottenere una designazione come EcoBroker (vedi Risorse). Se ami la nautica puoi concentrare i tuoi sforzi immobiliari sulle case vicino all'acqua, case con un molo, o forse puoi essere l'agente che porta i clienti sulla tua barca per vedere le case.
Una volta che decidi qual è il tuo obiettivo, puoi creare un'immagine. Come agente attento all'ambiente, i tuoi biglietti da visita, volantini e opuscoli potrebbero contenere immagini di sfondo di fiori, alberi o il pianeta Terra. Se stai creando un'immagine all'interno della comunità nautica, i tuoi materiali possono contenere immagini di acqua o di barche. Sii coerente con le tue immagini, non cambiarle ogni settimana. Se si hanno alberi sullo sfondo e si passa alla Terra il mese prossimo, le persone saranno confuse. La coerenza è fondamentale nella pubblicità.
Assicurati di avere la tua immagine agli occhi del pubblico il più spesso possibile. La pubblicità dei giornali può essere costosa ma necessaria per la consapevolezza del marchio. Ricorda, ti stai promuovendo come un marchio. Il pubblico legge il giornale ogni giorno, quindi a livello inconscio stanno assorbendo le tue informazioni. Rivolgiti al tuo giornale locale per vedere se i loro annunci appaiono nella versione online. La tua presenza su Internet è importante e dovresti poter pubblicare i tuoi annunci sia in versione stampata che online.
eventi
Il networking degli eventi è un modo eccellente per incontrare persone e ottenere contatti. Partecipa al maggior numero possibile di eventi correlati al tuo marchio come agente immobiliare. Gli spettacoli in barca, gli sforzi di pulizia ambientale e il volontariato in un'agenzia non profit locale sono tutti modi per incontrare nuove persone e dirgli cosa fai. Trascorrendo del tempo con persone che hanno interessi simili, puoi essere certo di avere una maggiore possibilità di essere ricordato.
Altre idee
La chiave per una pubblicità di successo è la coerenza. La tua immagine deve essere agli occhi del pubblico il più spesso possibile. Altri metodi per farlo includono:
- Consegna piccoli articoli da regalo relativi al tuo marchio ai clienti precedenti con il tuo biglietto da visita allegato tre o quattro volte all'anno. -Scegli una posizione geografica in cui vorresti avere clienti per concentrare i tuoi sforzi di direct mailing. Gli invii diretti dovrebbero essere ogni 30-45 giorni per essere efficaci. -Invia la tua cartolina postale ai vicini intorno al tuo annuncio. Se una persona nel quartiere sta vendendo, è probabile che anche altri possano essere interessati.
Non arrenderti. Gli immobili possono essere difficili a volte, ma i tuoi sforzi alla fine funzioneranno.
