Un'efficace campagna di marketing aiuta a determinare il successo di un prodotto o di un lancio promozionale. Gli ingredienti chiave per una forte campagna includono l'identificazione del prodotto e dei consumatori e la determinazione dei modi migliori per raggiungerli.
Sviluppare la tua campagna di marketing
Decidi cosa vuoi vendere. Le campagne di marketing sono incentrate sul prodotto o sul servizio per raggiungere un particolare pubblico.
Un buon marketer ha bisogno di conoscere e comprendere intimamente il prodotto prima di tentare di lanciare una campagna.
La conoscenza del prodotto aiuta a conoscere il mercato di riferimento, a comprendere gli argomenti caldi di questo prodotto che attirerà l'attenzione del pubblico, in grado di promuovere diversi aspetti del prodotto senza interruzioni e offrendo la possibilità di vendere prodotti e servizi aggiuntivi.
Determina chi ha bisogno del tuo prodotto. Una volta che hai una maniglia su cosa vuoi vendere, devi considerare chi sarebbe interessato al tuo prodotto. Ad esempio, non vorresti vendere alimenti biologici per cani ai proprietari di gatti.
Inoltre, la psicologia del tuo pubblico giocherà un ruolo chiave in cui gli aspetti del prodotto che prevedi di commercializzare. Ad esempio, utilizzando l'idea di cibo biologico per cani, potresti voler cercare proprietari di cani che fanno acquisti nei negozi di alimentari biologici o che si abbonano a riviste di alimenti naturali.
Conoscere il tuo pubblico ti aiuta anche con sforzi di marketing mirati e mirati. Puoi trovare il tipo di media a cui il tuo pubblico è attratto o che ha più visibilità.
Identifica come raggiungerai il tuo pubblico di destinazione. Alcuni dati demografici leggono o visualizzano mezzi particolari. Ad esempio, non tutti sono grandi guardando YouTube, o leggendo il giornale online. Una volta che conosci il tuo pubblico, puoi iniziare a dare forma a come li raggiungerai. Ad esempio, se stai promuovendo uno skateboard hot new, potresti prendere in considerazione l'idea di presentare il forum su YouTube, Facebook e alcuni altri social media. Un altro modo per fare pubblicità può essere attraverso i giornali della scuola media o superiore, le riviste sportive X Game o su MTV se si dispone di un budget televisivo.
Esamina un elenco di mezzi di marketing che puoi utilizzare. I modi per commercializzare un prodotto, un servizio o una promozione sono infiniti, ma i professionisti del marketing spesso considerano la posta diretta, il telemarketing, vendite esterne e interne, giornali, riviste commerciali, scoppi di e-mail, banner Web, articoli in negozio (brochure, dispense, manifesti), TV, radio, social media online (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), comunicati stampa, eventi o feste.
Esecuzione della campagna di marketing
Pianifica il tuo lancio multimediale. Ora che hai una conoscenza approfondita del prodotto, sai a chi vuoi vendere il tuo prodotto e quali supporti leggono o visualizzano, puoi iniziare a commercializzare il tuo prodotto.
Prima di acquistare i media o lanciare una campagna, dovresti considerare i tuoi tempi. Se si tratta di un prodotto stagionale, vorrai promuovere il tuo prodotto in quel periodo dell'anno.
Inoltre, pianifica la tua campagna pubblicitaria per tutta la durata della vendita o del processo di vendita. Se stai promuovendo una vendita che dura un breve periodo di tempo, ad esempio una settimana, potresti voler saturare il mercato con il tuo messaggio poche settimane prima del lancio. Tuttavia, se la tua azienda sta lanciando un nuovo prodotto che ha una longevità, potresti voler eseguire una esplosione dei media all'inizio e quindi pianificare un flusso di messaggi costante.
Distribuisci la tua campagna e monitora le risposte. Una volta che sai quando e dove promuoverai il tuo messaggio, dovresti iniziare a eseguire il tuo piano insieme a un meccanismo di tracciamento. A volte è difficile tenere traccia della risposta dei media; tuttavia ci sono alcuni modi per determinare se il tuo messaggio viene ascoltato. Un modo consiste nell'includere un coupon nel tuo annuncio o nella posta diretta in modo che il portatore debba inserire il coupon per il suo sconto. Potresti anche chiedere ai membri del personale in prima linea di chiedere ai clienti dove hanno sentito parlare del prodotto o della promozione e chiedere ai membri dello staff di mantenere un foglio di calcolo Excel con le risposte. Se stai facendo marketing online, puoi monitorare i click-through o le visite al sito web. Con gli scoppi di e-mail è possibile tenere traccia delle risposte.
Esaminare la campagna e determinare cosa ha funzionato e cosa non ha funzionato. Rivedere la campagna dopo aver contato le nuove vendite e aver monitorato i canali può essere estremamente prezioso per il futuro. Riunire il team di marketing per esaminare i punti più alti e bassi della campagna e capire perché alcune cose hanno funzionato o non ha funzionato, può aiutarti a costruire una campagna più forte per il futuro.
Suggerimenti
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Sii aperto quando lanci una nuova campagna di marketing, a volte il marketing è un tentativo ed un errore. Ricordarsi di tracciare i costi di marketing e confrontarli con i dati di vendita per determinare il ritorno sull'investimento (ROI). Quando rivedi la campagna e hai identificato una strategia che ha funzionato bene, includi quella strategia nella tua prossima campagna.
