Come identificare il mercato target. La creazione di un prodotto di qualità non è sufficiente per trasformare la tua attività in cima al tuo settore. Devi identificare il tuo mercato di riferimento, che si tratti di una specifica area geografica o di una particolare fascia d'età interessata ai tuoi prodotti. Quando identificate il vostro mercato di riferimento, riducete al minimo i fondi sprecati e sviluppate una base di clienti in grado di sostenere la vostra attività per gli anni a venire.
Trova i clienti giusti per il tuo business
Utilizza i focus group per determinare quali gruppi demografici e mercati trovano interessanti i tuoi prodotti. Un focus group è essenzialmente un'intervista tra un membro della tua azienda e da 6 a 12 consumatori medi sulla qualità dei tuoi prodotti e servizi. Rivedi le domande e le attività tipiche dei gruppi di discussione su siti Web come la libreria di gestione gratuita (vedi Risorse sotto).
Viaggiare in negozi e aziende concorrenti per fare alcune ricerche di mercato preliminari. Dovresti tenere un occhio particolare sui tipi di prodotti a cui i consumatori sono interessati. Questa economica forma di ricerca di mercato ti aiuta a determinare dove gli sforzi di marketing e i gruppi demografici si incontrano nella vita reale.
Puntare i tuoi sforzi iniziali di marketing a una varietà di consumatori attraverso l'uso del guerrilla marketing. Gli sforzi di marketing di Guerrilla includono team di strada che aumentano la consapevolezza di un particolare business e eventi estemporanei in aree pubbliche che coinvolgono i tuoi prodotti. Puoi determinare quali mercati trovano la tua pubblicità più attraente mentre sviluppi nuovi mercati attraverso questo innovativo strumento di marketing.
Invia sondaggi online ai clienti precedenti per valutare la loro soddisfazione per il tuo servizio. Dovresti includere domande demografiche facoltative come età, livello di reddito e professione al fine di ottenere informazioni su quali mercati hanno più successo.
Parla con amici, familiari e colleghi in diversi gruppi demografici sui tuoi prodotti. Questa ricerca di mercato informale dovrebbe fornire una franca discussione sul motivo per cui il tuo prodotto fallisce in determinati mercati mentre identifichi i gruppi che non vengono raggiunti dalla tua pubblicità.
Valuta e identifica il modo in cui il tuo prodotto crescerà con i tuoi mercati target e gruppi demografici nei prossimi anni. Dovresti discutere se il tuo prodotto è applicabile in una varietà di fasce d'età. Il risultato di questa discussione dovrebbe essere una decisione sul fatto che il tuo prodotto dovrebbe essere ampliato per aiutare più consumatori o ristretto per garantire nuovi consumatori in un mercato specifico.
Suggerimenti
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Rimani flessibile nel tuo approccio al targeting del mercato ideale della tua azienda. I consumatori sono spesso collocati in categorie generali come età, sesso e livello di reddito, ma le persone cadono in campi molto più ristretti. È necessario perseguire marketing e vendite di nicchia per coltivare la fedeltà dei clienti trascurati da altre società.
