Le imprese non amano l'incertezza, ma l'incertezza è una parte inevitabile di tutte le imprese. Avere certezze consente alle aziende di pianificare il futuro e prendere decisioni che massimizzano il profitto. Non avere certezze significa che le aziende devono indovinare gli effetti che le loro azioni avranno sul mercato e inoltre costringe le aziende a impegnarsi in previsioni per prendere le decisioni aziendali più appropriate. Queste previsioni devono spesso essere comunicate in forma scritta in modo che possano essere inviate in tutto l'ufficio tramite e-mail e rapporti.
Studio dei dati raccolti attraverso ricerche di mercato, come numeri di vendita e sondaggi.
Stabilire una relazione di causa-effetto tra le azioni svolte dall'azienda e gli effetti che queste azioni hanno sul business e sul mercato.
Valuta tutte le attività che l'azienda svolgerà, come la creazione di prodotti, la pubblicità e gli sforzi del servizio clienti.
Spiegare l'attuale situazione del mercato, ad esempio la domanda di alcuni prodotti e servizi rispetto ad altri. Includere i dati che dimostrano una domanda per un tipo specifico di prodotto che l'azienda può portare sul mercato. Comprendere la situazione del mercato è cruciale perché i cambiamenti, come l'aumento o la diminuzione del potere d'acquisto dei consumatori, possono cambiare il modo in cui le azioni commerciali influenzano le vendite.
Includere eventuali pareri di esperti sui cambiamenti nel mercato o cambiamenti nelle procedure operative della società. Inoltre, indicare i risultati di qualsiasi software di previsione di simulazione di vendita.
Identifica quali prodotti saranno sviluppati dall'azienda e quali caratteristiche avranno questi prodotti.
Indicare dove verranno commercializzati i prodotti e spiegare in che modo le caratteristiche e i prezzi del prodotto attrarranno i clienti.
Includere i dati riguardanti gli effetti di diversi tipi di pubblicità sulle vendite. Ciò può includere i dati ricavati dagli sforzi pubblicitari effettuati dalla società stessa e anche da altre società. Includere anche specificamente come questi annunci si rivolgono ai clienti.
Descrivi l'immagine pubblica attuale dell'azienda e spiega come ciò potrebbe influire sulle vendite.
Descrivi in un linguaggio chiaro esattamente ciò che l'azienda deve fare.
Suggerimenti
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Le previsioni devono essere basate sui dati per dimostrare sia agli imprenditori che agli investitori che le tendenze continueranno a generare gli stessi risultati.
È possibile combinare più metodi di previsione per massimizzare l'accuratezza delle previsioni.
avvertimento
Le previsioni non possono mai prevedere il futuro. Non solo ci sono troppe variabili, ma le azioni del business in risposta alla previsione possono influenzare il futuro.
Tutte le forme di scrittura commerciale dovrebbero rimanere focalizzate sull'obiettivo in questione al fine di ridurre al minimo il tempo di lettura e comprensione.
