Esistono diversi tipi di presentazioni che puoi realizzare per il tuo prodotto, servizio o azienda. Dipende tutto da chi è il tuo cliente prospettico, dove si trovano, che tipo di prodotto o servizio che offri e con che cosa il cliente è più a suo agio.
Seminario web
Le presentazioni di webinar sono condotte via Internet. I webinars consentono a coloro che scelgono di visualizzare la presentazione di vendita di guardarlo sul proprio computer. Per accedere alla presentazione di vendita del webinar, gli spettatori possono essere invitati a partecipare a un webinar via e-mail o, a seconda del tipo di webinar, potrebbero aver bisogno di scaricare il software che consente loro di partecipare. Le presentazioni di vendita Webinar consentono al venditore di includere grafici come grafici e tabelle per esprimere idee. Queste presentazioni di vendita sono popolari perché ti consentono di comunicare il tuo messaggio a potenziali clienti senza viaggiare.
Teleconferenze e videoconferenze
Con l'alto costo del viaggio, le presentazioni di vendita di teleconferenze sono un buon modo per contenere i costi. Una presentazione di vendita di teleconferenze viene effettuata per telefono e può includere più persone. A volte può essere fonte di confusione, cercando di identificare chi sta parlando senza essere in grado di fare una faccia con una voce, quindi di solito un solo venditore partecipa alla teleconferenza. Le videoconferenze, come via Skype, sono utili nei casi in cui più persone hanno bisogno di vedersi faccia a faccia, ma un seminario non è fattibile.
Seminario
Le presentazioni di vendita del seminario si svolgono in un auditorium o in un altro grande spazio. Queste presentazioni di vendita sono regolarmente tenute per consentirvi di rendere il vostro annuncio di vendita al maggior numero di persone possibile. Solitamente, il venditore si posiziona su un palco o una piattaforma per spiegare perché gli ascoltatori dovrebbero acquistare il proprio prodotto o servizio. Spesso queste presentazioni sono sceneggiate e memorizzate, ma a volte coinvolgono la partecipazione del pubblico, consentendo ai partecipanti di porre domande o in qualche modo essere coinvolti nella presentazione.
Risoluzione dei problemi personalizzata
In una presentazione di vendita personalizzata per la risoluzione dei problemi, l'addetto alle vendite risolve un problema che il potenziale cliente ha o potrebbe avere e offre una soluzione che potrebbe essere fornita dal suo prodotto o servizio. Questo tipo di presentazione delle vendite è fatto faccia a faccia. Spesso, il venditore utilizza un esempio di vita reale per dimostrare come il prodotto o il servizio può aiutare il cliente.
Squadra
Le presentazioni di vendita del team sono quelle eseguite da più di una persona. Può coinvolgere una qualsiasi delle forme di presentazioni di vendita precedentemente menzionate, tuttavia di solito viene eseguita in un'impostazione faccia a faccia. Le presentazioni di vendita del team vengono solitamente eseguite quando il prodotto o il servizio è complicato o di grandi dimensioni. A volte ci vogliono alcuni venditori per ottenere il punto attraverso.
