Le aziende che desiderano incoraggiare il pagamento immediato possono offrire uno sconto di cassa agli acquirenti. Uno sconto di cassa, noto anche come sconto di vendita o uno sconto di pagamento anticipato, viene applicato se il cliente paga il saldo entro un periodo assegnato. Gli sconti in contanti possono migliorare il flusso di cassa aziendale e ridurre i crediti inesigibili, ma potrebbero indebitarsi inutilmente nel margine di profitto del venditore.
Meno sforzi di raccolta e flusso di cassa più veloce
In un mondo perfetto, i clienti che acquistano a credito saranno pagati prima o alla data di scadenza della fatturazione. Sfortunatamente, molte aziende spendono una grande quantità di tempo e risorse per negoziare i clienti e rintracciare i pagamenti. Offrire uno sconto di cassa dà ai clienti un incentivo a pagare subito, il che significa meno tempo e denaro sono spesi nel processo di raccolta. Pagamenti rapidi significano anche un accesso più rapido al flusso di cassa prezioso, che rende più facile per l'azienda pagare le proprie bollette.
Evita i crediti inesigibili
Offrire sconti in contanti può consentire a un'azienda di conservare maggiori entrate e profitti. Le aziende intelligenti esaminano i clienti prima che estendano grandi linee di credito. Tuttavia, c'è sempre la possibilità che un acquirente dichiari bancarotta o semplicemente salti la città. Le aziende spesso non hanno altra scelta che cancellare i crediti inesigibili. Uno sconto di cassa può significare che l'azienda riceve solo il 99 o il 98 percento del valore nominale del prezzo di vendita, ma potrebbe significare più soldi per l'azienda nel suo complesso.
Perdita di profitto non necessaria
Una polizza di sconti sul denaro coperta può offrire ai clienti responsabili uno sconto non necessario. Se un'azienda ha clienti che già pagano in tempo e a prezzo pieno, uno sconto di vendita potrebbe erodere il margine di profitto senza una buona ragione. Uno sconto di cassa potrebbe significare che un cliente paga una settimana o due prima del normale, ma questo potrebbe non apportare molti vantaggi all'azienda se ha già una riserva di liquidità adeguata.
Legwork extra
Poiché è difficile sapere quanti clienti trarranno vantaggio da uno sconto di vendita, i principi contabili generalmente accettati richiedono alle aziende con sconti di cassa di creare una detrazione per gli sconti di cassa. Questo conto contro-entrate viene aggiornato regolarmente e riduce il valore delle vendite nette. Se un'azienda sta cercando di mantenere alto il valore delle vendite nel conto economico, un conto di indennità può deflazionarlo artificialmente. Il conto delle indennità richiede anche tempo e risorse per la contabilità dei dipendenti da mantenere e può rendere le transazioni ricevibili di base più soggette a errori.
