La distribuzione all'ingrosso ha le sue origini nei mercati storici. Fornire beni in cambio di denaro è uno dei più vecchi modelli di business del mondo ed è comune alla maggior parte delle culture e dei paesi. Solo negli Stati Uniti troverai oltre 300.000 distributori e sono responsabili di oltre 3 trilioni di dollari di entrate ogni anno. La maggior parte di queste sono piccole imprese, quindi se diventi un distributore all'ingrosso, ti troverai in una grande industria con molta compagnia.
Tuttavia, ogni giorno sempre più nuovi imprenditori guardano a come diventare distributori, così anche loro possono unirsi ai ranghi di quell'industria creando piccole imprese specializzate nello spostamento di prodotti tra i produttori e le aziende che alla fine vendono tali prodotti ai consumatori. Per diventare un distributore all'ingrosso con successo, avrai bisogno di competenze aziendali di base che includano competenze finanziarie, gestionali e di marketing. Potresti anche aver bisogno di uno o più tipi di licenze o permessi, spazio di archiviazione adeguato per il tuo inventario e forti capacità di vendita, tra gli altri requisiti.
Suggerimenti
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Oltre alle competenze di gestione aziendale e finanziaria di base, avrai bisogno delle licenze necessarie per archiviare e distribuire i prodotti che vendi, oltre a un magazzino adeguato o altro spazio di archiviazione per proteggere il tuo inventario.
Il ruolo di un distributore
I distributori all'ingrosso svolgono un ruolo molto importante nel commercio moderno. I produttori ricoprono ruoli importanti nel commercio, ovviamente, ma senza un modo per spostare i loro beni sul mercato, non possono realizzare un profitto. Le aziende produttrici di prodotti specifici necessitano di un metodo o di un modo per ottenere i loro beni presso le imprese al dettaglio, che poi vendono tali prodotti agli utenti finali o ai consumatori.
Ad esempio, un'azienda può produrre un prodotto alimentare di alta qualità, come i mix di spezie per uso domestico e ristorante. L'azienda potrebbe eventualmente stabilire negozi al dettaglio per vendere i suoi prodotti direttamente all'utente finale. Tuttavia, in molti casi, una tale azienda preferirebbe concentrarsi sulla produzione e lasciare la vendita ad altri. I distributori all'ingrosso intervengono per adempiere a questa funzione. Acquistano i beni dalla società di origine e poi vendono i beni con profitto all'utente finale.
I distributori all'ingrosso fungono quindi da canale per spostare prodotti di ogni tipo dal produttore al mercato. Invece di vendere la merce direttamente agli utenti finali, un distributore all'ingrosso vende ai rivenditori, che poi trasferiscono la merce agli acquirenti finali che utilizzano il prodotto. Per raggiungere questo scopo, i distributori acquisiscono il possesso fisico dei prodotti, ma acquisiscono anche un titolo legale tramite l'acquisto. Quindi memorizzano gli articoli nell'inventario, in genere in uno o più magazzini in cui l'inventario è immagazzinato e gestito finché non viene venduto e trasportato ai rivenditori.
Secondo i dati dell'agosto 2018 dell'U.S. Census Bureau, il commercio mensile della distribuzione all'ingrosso rappresenta circa $ 500 miliardi di vendite di scorte del valore di circa $ 600 miliardi. Ogni anno, i distributori all'ingrosso incidono per circa 3,2 trilioni di dollari nelle vendite negli Stati Uniti da soli.
I distributori all'ingrosso di successo si basano su una storia e una competenza già esistenti nel settore che produce i prodotti che vendono e rappresentano. Tale competenza e familiarità consentono a un distributore intelligente di identificare le tendenze emergenti nei loro settori e sfruttare le solide relazioni professionali che hanno costruito in quell'industria. Quindi, diventare un distributore per un prodotto con cui sei profondamente familiare attraverso l'esperienza passata o l'uso è un modo eccellente per aumentare le tue possibilità di successo.
Ricerca di opportunità di distribuzione all'ingrosso
Per diventare un distributore all'ingrosso, puoi avviare un'impresa da zero o acquistare un'attività di distribuzione esistente da qualcuno che vorrebbe venderla. Quest'ultima opzione è spesso più attraente per i nuovi distributori all'ingrosso, in quanto si può essere in grado di risparmiare denaro e ridurre il rischio che si assumerebbe altrimenti dalla creazione di un'impresa da zero. Inoltre, molti venditori di società di distribuzione all'ingrosso assisteranno lanciando la loro esperienza e i clienti esistenti nel mix, risparmiando tempo e sforzi enormi. Costruire la propria attività da zero significa anche partire da zero in termini di reputazione aziendale come distributore all'ingrosso.
Puoi scegliere di perseguire le opportunità che comportano la distribuzione per una vasta gamma di prodotti. In alternativa, è possibile esplorare un modello di distribuzione all'ingrosso specializzato in nicchie ben definite, come cravatte da uomo per negozi di abbigliamento o miscele speciali di zuppe per negozi di alimentari. In genere, più ampio è l'assortimento del tuo inventario, maggiori saranno le operazioni da eseguire per mantenere e far crescere la tua attività.
La maggior parte dei produttori e dei distributori associati stipulerà un accordo o contratto scritto che stabilisce i termini e gli obblighi di ciascuna parte. In genere, questi contratti specificano quali azioni può intraprendere un distributore per promuovere e vendere i prodotti del produttore. Altre clausole possono richiedere ad entrambe le parti di agire in modo etico e morale e rispettare tutte le leggi e i regolamenti applicabili. Inoltre, il contratto deve indicare tutti i dettagli relativi ai prezzi e ai termini di pagamento.
È fondamentale indagare ed eseguire la due diligence su ogni produttore o fornitore con cui si decide di fare affari. La tua reputazione influisce sulle loro operazioni commerciali, ma è vero anche il contrario. Se sei il distributore esclusivo nel tuo territorio per i prodotti realizzati da una società che viene in seguito scoperta di aver infranto la legge o di aver agito in modo non etico, l'offuscamento per la reputazione commerciale potrebbe espandersi per danneggiare anche la tua reputazione.
Requisiti di licenza per i distributori
I requisiti di licenza specifici per la tua attività di distribuzione all'ingrosso variano a seconda del tuo stato e del tipo di prodotti che stai vendendo. È importante ricercare attentamente i requisiti di licenza e autorizzazione prima di iniziare le operazioni come distributore all'ingrosso. Questi programmi di licenza e permessi possono essere trovati a tutti i livelli di governo, da locale a stato a federale. Fortunatamente, imparare quali sono i tuoi obblighi rispetto alle licenze è semplice come fare una telefonata all'agenzia o al dipartimento giusto, nella maggior parte dei casi.
Molti comuni e stati richiedono nuove imprese di ogni tipo per ottenere una licenza commerciale. Il processo per ottenere una licenza commerciale è in genere abbastanza semplice. È molto probabile che sia necessario compilare un modulo di domanda con informazioni di contatto personali e aziendali e dettagli sulla natura della propria attività e sui ricavi attesi. Probabilmente dovrai pagare una tassa di iscrizione.
Altri requisiti di licenza potrebbero richiedere un po 'più di ricerca e impegno. Ad esempio, potresti voler richiedere una licenza all'ingrosso se il tuo stato li fornisce. Queste licenze consentono ai distributori all'ingrosso di acquistare l'inventario senza pagare le tasse sui prodotti. Queste licenze sono generalmente amministrate e rilasciate dalla tassa o dall'ufficio delle entrate dello stato.
Inoltre, la negoziazione di alcuni prodotti specifici potrebbe richiedere ulteriori permessi o licenze, a seconda della natura del prodotto. Ad esempio, negli Stati Uniti i distributori all'ingrosso di bevande alcoliche devono ottenere la licenza dall'ufficio delle imposte e del commercio.
Spazio di archiviazione per la distribuzione all'ingrosso
Le esigenze di storage dipenderanno da quanto sia strettamente focalizzata la tua attività di distribuzione e dai tipi di prodotti che distribuirai.
Se si sceglie di specializzarsi in una gamma molto limitata di piccoli prodotti con piccole variazioni in termini di dimensioni, stile o altre caratteristiche, si potrebbe essere in grado di operare da un seminterrato o garage convertito, almeno per un po '.
Tuttavia, la maggior parte dei distributori che prendono la proprietà e il possesso legali e reali dei prodotti che distribuiscono scoprono che gestire un'attività di distribuzione fuori casa non è una soluzione pratica a lungo termine.
La maggior parte dei distributori all'ingrosso utilizza invece magazzini situati in aree della città dove lo spazio è abbondante e relativamente economico. I magazzini di distribuzione si trovano in genere ben fuori dai sentieri battuti rispetto a parchi industriali ben curati o aree commerciali di fascia alta.
Inizialmente, la maggior parte dei nuovi proprietari di imprese di distribuzione all'ingrosso ritiene che sia molto più economico affittare lo spazio del magazzino anziché acquistarlo a titolo definitivo.
Altri requisiti per un'impresa di distribuzione
Come per qualsiasi piccola impresa, i distributori all'ingrosso dovrebbero avere una buona conoscenza delle basi della gestione e della gestione di una piccola impresa. Tali attività di base comprendono la preparazione di un piano aziendale, la definizione di un modello di distribuzione, competenze finanziarie di base quali la previsione del flusso di cassa e dei costi di avviamento e la creazione di un'efficace strategia di marketing.
I buoni distributori all'ingrosso possiedono una conoscenza del settore sottostante, eccellenti capacità di negoziazione e interpersonali e solide capacità di vendita oltre alle solite competenze di proprietà aziendale di base, tra cui finanza, gestione e organizzazione.I distributori di successo possiedono una personalità estroversa ed estroversa o almeno possono assumersi l'onere delle chiamate a freddo e raggiungere i potenziali clienti individualmente. La distribuzione all'ingrosso è un modello di business complesso che richiede eccellenti capacità organizzative e operative.
Avrai bisogno di avere abbastanza soldi a disposizione per acquistare un inventario sufficiente per avviare la tua attività. Quanti soldi richiederà dipende da quali prodotti venderai. Le tipiche esigenze di inventario iniziali per i distributori all'ingrosso possono variare da poche centinaia di dollari a oltre un milione di dollari di inventario richiesto, che potrebbe dover essere finanziato.
Gli altri costi includono attrezzature e mobili per ufficio di base. Come minimo, avrai bisogno di un computer, una stampante e uno scanner relativamente nuovi, oltre a un telefono e un accesso a Internet. Potrebbe anche essere necessario affittare uno spazio ufficio separato se il tuo magazzino non include servizi adeguati.
La maggior parte dei distributori all'ingrosso che ricominciano da zero inizieranno a realizzare profitti in due o cinque anni, un intervallo di tempo non molto diverso dai dati medi per la maggior parte delle aziende startup.
Selezione dei fornitori per la tua attività
I nuovi distributori all'ingrosso dovrebbero prendere seriamente in considerazione la possibilità di specializzarsi in un tipo di prodotto con il quale sono già familiari e in un settore o settore in cui hanno un'esperienza significativa. Se hai lavorato molto nel settore della ristorazione, specializzarti in prodotti che i ristoranti hanno bisogno (tavoli e sedie, per esempio, o prodotti alimentari speciali) ti dà un vantaggio in termini di vendite e di potenziali clienti. Una volta identificato il tipo di prodotto, dovrai identificare i fornitori per quel prodotto.
Ancora più importante, è necessario individuare fornitori o fornitori affidabili. Qualunque cosa tu decida di vendere come distributore dovrà essere di provenienza. Dovrai trovare fornitori fidati e affidabili con i quali puoi stabilire una relazione continuativa. Ancora più importante, questi fornitori dovranno costantemente fornire prodotti per la vostra azienda di qualità adeguata e ad un prezzo accettabile per consentirvi di realizzare i vostri margini di profitto.
È consigliabile iniziare le indagini con aziende con le quali hai già familiarità. Se sei esperto e esperto nell'arredamento per la casa, inizia da quelle aziende che producono prodotti per la casa che conosci e ami. Contatta quei produttori e chiedi loro circa tariffe e procedure all'ingrosso. Ti consigliamo di confrontare le loro tariffe all'ingrosso con i prezzi che vedi per i loro prodotti nei negozi al dettaglio. Aggiungi in spedizione e le spese generali nel portare questi prodotti per decidere se questo produttore è un buon venditore per la vostra azienda.
