Anche se la trattativa d'affari sembra un gioco in cui ogni parte cerca di vincere più dell'altra, la negoziazione di successo è una strategia vincente che ha valore per tutti i soggetti coinvolti. Se sei soddisfatto dell'esito di una negoziazione, è probabile che tu sviluppi sulla relazione. Quando negozi i risultati reciprocamente vantaggiosi, sviluppi fiducia e buona volontà, ponendo le basi per una fruttuosa collaborazione continua.
Perché le competenze di negoziazione commerciale sono importanti?
Un'efficace negoziazione commerciale può avvantaggiare la vostra azienda a breve termine mentre si costruiscono relazioni produttive a lungo termine. Affinare le tue capacità di negoziazione rende più probabile che otterrai ciò che desideri quando inizi una trattativa. Acquisti materiali dai venditori e vendi i tuoi beni ai clienti e ognuna di queste transazioni ha termini chiari e corretti. La chiarezza aiuta a garantire che ogni parte sappia qual è la posta in gioco in qualsiasi accordo commerciale. L'equità pone le basi per un partenariato continuo creando fiducia. La negoziazione è il processo di creazione di questa sinergia con le persone con cui si fa business.
Quali competenze sono importanti per la negoziazione commerciale?
Un abile negoziatore tiene gli occhi sulla palla e sa quali sacrifici ha bisogno di fare per raggiungere un risultato positivo. Viene in tavola con chiarezza su cosa è negoziabile e cosa no. Le capacità interpersonali sono fondamentali per il successo della negoziazione aziendale e la capacità di costruire un rapporto è fondamentale. Se sei un buon ascoltatore, capirai ciò che il tuo partner negoziale vuole da te. Capacità di ascolto attivo significa che fai domande e parafrasando le loro risposte a loro con la tua interpretazione del suo significato. Questo processo ti assicura di aver compreso il messaggio del tuo partner negoziale. Ad esempio, quando il tuo collega negoziatore ti suggerisce di investire $ 30.000 in un progetto in discussione, ma non fornisce dettagli specifici, puoi dire: "Capisco che tu stia chiedendo 30.000 dollari prima di poter portare avanti questo accordo. È corretto? "Lei potrebbe rispondere," No, possiamo progettare alcuni piani preliminari, ma avresti bisogno di darci $ 30.000 entro 15 giorni da terra. "Ora sai cosa vuole.
Dinamica delle trattative commerciali
Oltre a padroneggiare l'arte della comunicazione interpersonale, la negoziazione aziendale implica una strategia ben ponderata. Se la negoziazione riguarda questioni finanziarie, il primo importo in dollari introdotto comporta una quantità sproporzionata di peso in una negoziazione. Nel negoziare il galateo, se lo suggerisci per primo, ottieni il sopravvento. L'introduzione di alternative che trovi accettabili mostra la tua flessibilità e allo stesso tempo offre al tuo interlocutore una scelta tra diversi scenari. La proposta di piani di emergenza ti consente di inquadrare la conversazione secondo i tuoi stessi termini e allo stesso tempo di fare in modo che il tuo interlocutore si senta a proprio agio con la negoziazione.
