Come pubblicizzare un'attività di servizio. La pubblicità di qualsiasi piccola impresa può essere difficile, ma un'azienda di servizi può essere la più stimolante di tutte le pubblicità. Un'azienda di servizi è per sua natura più personale, perché piuttosto che vendere prodotti, quello che stai vendendo veramente sono le tue capacità e talenti, o quelli dei tuoi dipendenti. Ecco come ottenere il massimo dai tuoi dollari pubblicitari.
Trova ciò che rende la tua attività unica. In cosa sei bravo? La specializzazione può aiutare una piccola azienda di servizi a staccarsi dalla folla di concorrenti. Dai un'occhiata a quali aspetti del tuo servizio puoi sottolineare per sviluppare la tua posizione sul campo.
Concentrarsi sui benefici. Piuttosto che parlare delle tue credenziali ed esperienza, sposta l'attenzione sui benefici che il tuo potenziale cliente riceverà. Questo è ciò che i tuoi clienti sono interessati a conoscere. Per ogni funzione che elencherai sul tuo servizio, sono i benefici di quelle funzionalità che desideri che il tuo pubblico ricordi.
Indirizza i tuoi sforzi. Chi ha più bisogno di ciò che hai da offrire? Non puoi fare pubblicità a tutti. Persino le aziende giganti conoscono esattamente il cliente che stanno cercando di raggiungere. Prendi in considerazione la fascia di età, il livello di reddito, gli interessi e il sesso del tuo pubblico di destinazione. Impara quanto più possibile su questo gruppo. Anche se ci sono molti altri fattori che puoi considerare, questi pochi ti faranno andare nella giusta direzione.
Abbina il messaggio al mercato. Hai determinato chi è il tuo mercato di riferimento e perché hanno bisogno di ciò che hai da offrire. Ora è il momento di valutare come è possibile raggiungere al meglio questo gruppo. Cosa leggono, vedono e ascoltano? Quali prodotti acquistano? In che modo altre aziende raggiungono questo gruppo? Ciò contribuirà a determinare quali saranno le strategie di marketing più efficaci.
Considera il tuo budget. Esistono modalità di pubblicità a basso costo su ogni supporto e non è necessario disporre di spot in prima serata per raggiungere i propri obiettivi. La maggior parte delle aziende spende dal 2 al 5 percento delle vendite lorde alla pubblicità. Se la tua è una nuova attività, puoi proiettare questa cifra da ciò che anticipi saranno le tue vendite.
Determina il costo per annuncio. Più annunci più piccoli sono generalmente più efficaci di un annuncio grande che mangia tutto il budget. Gli spot radiofonici possono essere acquistati ad un costo molto inferiore rispetto alla televisione. Molte aziende di successo corrono esclusivamente tramite annunci sul giornale. Siti web come Craigslist possono essere una miniera d'oro, raggiungendo migliaia di potenziali clienti per un costo minimo o nullo. I pezzi di interesse speciale su televisione o radio o sul giornale possono essere trovati per il costo di un comunicato stampa o semplicemente per far sapere al dipartimento di notizie che esisti e che cosa ti rende unico.
Sii coerente. Quando trovi ciò che funziona, mantienilo. Anche se il tuo metodo scelto non funziona come speravo, spesso paga per un altro paio di mesi. La familiarità con un annuncio porta spesso clienti che non rispondono le prime volte in cui lo vedono. Devono sapere che starai intorno quando avranno bisogno di te. Non perdere la pubblicità quando hai tutto il business di cui hai bisogno. Se vuoi essere impegnato, la pubblicità costante è la chiave.
