Sapere semplicemente quanti soldi hai fatto l'anno scorso non è una guida abbastanza buona per quanto bene sta facendo il tuo business. Alcune aziende inefficienti generano molti profitti a causa delle loro dimensioni. Altre aziende aumentano i profitti ma spendono troppi soldi per farlo. Le buone metriche, come il ritorno sull'investimento e il margine di profitto, possono darti un'idea migliore delle prestazioni della tua azienda.
Ritorno sull'investimento
Per calcolare il ritorno sull'investimento della tua azienda o il ROI, dividi l'utile netto per il totale delle attività. Una società da $ 100 milioni con un profitto netto di $ 10 milioni ha un ROI del 10 percento. Se desideri confrontare le tue prestazioni con aziende più grandi o più piccole del tuo settore, il ROI funziona come metrica, indipendentemente dalle dimensioni. Puoi anche utilizzare il ROI per misurare in che modo le diverse divisioni di un'azienda si comportano rispetto a un'altra o se l'acquisto di più risorse rende la tua attività più redditizia.
Margine di profitto
Il margine di profitto è un altro rapporto: i tuoi profitti divisi dalle entrate o dai costi di vendita della tua azienda. Supponiamo che la tua azienda guadagni $ 15 milioni in questo trimestre e $ 3 milioni di guadagni. Questo ti dà un margine di profitto del 2% rispetto alle vendite. Più bassa la tua azienda mantiene i suoi costi o maggiori sono i profitti su ciascuna transazione, maggiore è il margine. Se i costi aumentano ma le vendite rimangono costanti, il margine di profitto si restringe.
Utilizzando le metriche
Puoi utilizzare sia il ROI che il margine di profitto per misurare la tua redditività. Nessuno dei due è "migliore" in un certo senso assoluto; dipende da quali domande vuoi rispondere. Se, ad esempio, stai pompando denaro nella tua attività e desideri conoscere il risultato dell'investimento aggiunto, il ROI è la metrica giusta. Tuttavia, il ROI non ti dirà quanto guadagni la tua azienda o se hai un flusso di cassa sufficiente per soddisfare i salari.
La linea di fondo
Se la vostra preoccupazione principale è la linea di fondo, il margine di profitto - e le variazioni, come il margine di profitto lordo - potrebbero essere più rilevanti. Ad esempio, se i tuoi profitti aumentano ma i tuoi costi aumentano più velocemente, il tuo margine di profitto diminuirà. Questo è un segnale di avvertimento che la tua strategia aziendale ha un problema. Anche se i profitti sono complessivamente buoni, potresti scoprire che singole linee o servizi di prodotto hanno margini spiacevolmente bassi, segno che potresti star meglio senza di loro.
