Nel 2014, l'industria farmaceutica mondiale aveva superato $ 1 trilione. Solo gli Stati Uniti detengono oltre il 45 percento di questo mercato. I progressi della tecnologia e della scienza stanno guidando l'innovazione in questo settore, aprendo nuove opportunità per coloro che desiderano avviare un'attività in proprio. Sia che tu voglia produrre nuovi farmaci o riutilizzare farmaci esistenti, ora è il momento migliore per creare la tua azienda. Questo non solo aumenterà le tue entrate ma ti darà anche la possibilità di salvare vite.
Valuta le tue opzioni
Fai ricerche approfondite sul mercato prima di iniziare la tua attività farmaceutica e valuta le tue opzioni. A seconda degli obiettivi e del budget, è possibile commercializzare farmaci con il proprio marchio o avviare un'impresa farmaceutica con un'unità di produzione. Un'altra opzione è quella di collaborare con un produttore di farmaci.
Esistono diversi tipi di start-up di aziende farmaceutiche e ciascuna ha caratteristiche uniche. Questi includono, ma non sono limitati a:
- Aziende di importazione farmaceutiche
- Aziende di esportazione farmaceutiche
- Aziende specializzate farmaceutiche
- Franchising farmaceutici
- Aziende farmaceutiche di marca
- Distributori farmaceutici
- Società di marketing farmaceutiche
- Aziende farmaceutiche OTC
Ad esempio, è possibile avviare una società farmaceutica che produce e promuove i suoi prodotti. Questa opzione richiede un investimento sostanziale e una vasta documentazione. Se hai un budget limitato, prendi in considerazione l'idea di avviare un'attività di distribuzione farmaceutica. Molti imprenditori in questa nicchia iniziano piccoli e ampliano le loro attività nel tempo. Alcuni preferiscono creare franchising farmaceutici, che richiedono un investimento minimo.
Crea un piano aziendale
Dopo aver deciso il tipo di business farmaceutico che inizierai, è il momento di creare un business plan. Considera l'investimento e le licenze necessarie per avviare un'azienda farmaceutica nella tua città o stato.
Una società di produzione farmaceutica, ad esempio, richiederà un impianto di produzione, macchinari e attrezzature da laboratorio, personale tecnico, addetti alle macchine e forniture per ufficio. In questo caso, ottenere l'approvazione della FDA è fondamentale. Avrai anche bisogno di un'unità HVAC, acqua ed elettricità.
I requisiti di licenza dipendono dal tipo di attività. In generale, le start-up di aziende farmaceutiche formano società a responsabilità limitata. Visita il sito Web di Small Business Administration (SBA) degli Stati Uniti o verifica con un ufficio regionale SBSA per scoprire quali licenze e permessi ti serviranno. Assicurati che tutti i produttori o distributori con cui lavorerai siano autorizzati.
Decidere se la produzione, i processi di ricerca e la distribuzione saranno esternalizzati o svolti internamente. Il tuo piano aziendale dovrebbe coprire anche altri aspetti chiave, come finanziamenti, obiettivi, analisi della concorrenza e costi operativi.
Cerca i tuoi concorrenti per vedere dove eccellono e cosa potrebbe essere migliorato. Studia il loro modello di business e poi cerca di trovare qualcosa di meglio.
Determina se vuoi lanciare una compagnia farmaceutica da sola o associarti a qualcuno. Cerca di capire quali aspetti puoi gestire da solo e cosa dovrai esternalizzare. Inoltre, decidere se si desidera investire i propri soldi o prendere in prestito da istituti finanziari. Considera anche i costi di marketing nel tuo piano aziendale.
Stabilisci il tuo marchio
Una volta che la tua attività è attiva e in esecuzione, prendi i provvedimenti necessari per promuoverla. Le start-up di aziende farmaceutiche di solito hanno difficoltà a trovare i loro prodotti davanti alla comunità medica. Stanno gareggiando contro i grandi nomi industriali con una reputazione consolidata. Per questo motivo, è essenziale che tu faccia una ricerca approfondita sul mercato e investi molto nella pubblicità.
Tutto, dal tuo logo all'immagine del marchio e al sito web, deve essere pianificato in dettaglio. Decidi dove e come promuovere la tua attività. Ti concentrerai sulla pubblicità online, sugli spot televisivi o sul direct marketing? Se te lo puoi permettere, assumi un'agenzia di pubbliche relazioni o un team di comunicazione marketing.
Rimani aggiornato sulle ultime tendenze nel settore farmaceutico e medicale. Incoraggia il tuo staff a partecipare a workshop e seminari. Queste sono ottime opportunità per entrare in contatto con altri professionisti del settore e costruire relazioni reciprocamente vantaggiose. Inoltre, assicurati che i tuoi dipendenti conoscano i prodotti al loro interno.
