Strategie di prezzo per i lavori di controllo dei parassiti o qualsiasi altro tipo di servizio aziendale è una forma d'arte. Fallo bene e il tuo business persevererà e ti aiuterà a crescere economicamente. Fallo male - come non valutare i costi totali o aggiungere un margine di profitto salutare - e ti distruggerà. Sapere come valutare il vostro servizio di controllo dei parassiti dipende dal valore percepito del vostro servizio dal punto di vista del cliente, secondo Charles Toftoy, professore associato presso la School of Business e Public Management della Washington University. Raccomanda alle piccole imprese di fissare prezzi comparabili a imprese di dimensioni simili e di eclissare i concorrenti più grandi con un servizio eccezionale.
Come controllare i lavori di controllo dei parassiti
Scopri cosa sta facendo pagare il tuo concorrente per lavori simili contattando almeno cinque aziende per ottenere un prezzo medio. È possibile ottenere queste informazioni dai siti Web dei concorrenti, dalle telefonate e dalle interviste di amici o vicini che usano il loro servizio.
Per ogni lavoro, calcola i costi diretti, inclusi materiali e manodopera. Gli spray vengono solitamente valutati in base al gallone, alle polveri del tubo o del contenitore e alle esche e trappole dell'unità. Dovresti sapere quanti prodotti chimici ti serviranno, ad esempio, per curare le formiche in una casa di 1.500 piedi quadrati. Includi la paga oraria che addebiti per il tuo tempo con una percentuale aggiunta per le imposte sui salari, le indennità e le spese di assicurazione.
Aggiungi una percentuale per i costi generali come affitto, tasse aziendali, chilometraggio del gas e assicurazione auto. Molte aziende trascurano questi costi quando valutano i propri servizi, secondo il manuale della Small Business Administration sul pricing di prodotti e servizi per la redditività.
Determina il profitto dopo aver sommato i costi. Toftoy e altri esperti raccomandano di cercare studi annuali sulle piccole e medie imprese del tuo settore per fissare obiettivi di profitto. Se il margine di profitto nel controllo dei parassiti è in bilico tra l'8 e il 10% e il prezzo del servizio è del sei percento, è ora di aumentare i prezzi.
Decidi come baserai il tuo prezzo. Molte società di controllo dei parassiti si affidano al lavoro o al tipo di servizio. Ad esempio, il trattamento per i lavori di cimici dei letti è più laborioso (a volte richiede da tre a quattro servizi) e richiede più materiale rispetto a un trattamento spray una tantum per i ragni. Le aziende caricheranno anche per tipo di servizio. Offri di ridurre la commissione iniziale per il trattamento di un servizio una volta se il cliente firma un accordo annuale.
Esercitati a fare alcune citazioni di prezzo per i normali lavori di controllo dei parassiti, come stimare il costo del trattamento per formiche, scarafaggi, ratti o pulci per una casa di 1.500 piedi quadrati. Se ti viene meno, rivaluta i costi del materiale e della manodopera, includi un margine di profitto, quindi ripristina il prezzo.
Suggerimenti
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Resistere alla tentazione di competere solo sul prezzo. Le società più grandi di controllo dei parassiti possono abbassare i prezzi e recuperare il loro margine di profitto nel volume delle vendite, ma questa stessa strategia può rovinare finanziariamente una società più piccola. LeRoy Clark, proprietario di Outback Pest Control Services a Sacramento, in California, raccomanda di competere su altre qualità come il servizio personale.
