Un white paper è un breve report, in genere non più lungo di 10-12 pagine, che descrive gli attributi di un nuovo prodotto, una soluzione a un problema o un nuovo processo tecnologico. Come strumento di marketing dei contenuti, il suo scopo è quello di coinvolgere il lettore e motivarlo a intraprendere un'azione senza fare un palese passo di vendite. Fornendo loro informazioni utili, gli acquirenti saranno motivati a diventare clienti. Mentre completi il tuo white paper, la tua sfida è quella di pubblicarlo e pubblicizzarlo per raggiungere il tuo pubblico previsto.
Puntatori di pubblicazione
Mentre prepari la bozza finale del tuo white paper, prenditi il tempo necessario per modificarla e correggerla attentamente. Meglio ancora, avere un editor di copia professionale che abbia familiarità con il formato del white paper svolge il compito. È probabile che i tuoi lettori siano istruiti e ben informati nel loro campo. Se il tuo lavoro ha errori di ortografia e errori di ortografia, perderai la credibilità che speravi di ottenere. Pubblica la tua carta come un documento pdf. Ciò renderà più facile per un lettore stamparlo, rendendo più probabile la condivisione. Un documento pdf fornisce anche una certa protezione contro il furto di materiale.
Pre-marketing Your White Paper
Proprio come farebbe un editore di libri, dovresti iniziare il tuo marketing prima del rilascio del tuo white paper. Devi preparare la tua "landing page", il sito web o il blog in cui rilascerai il tuo white paper, in modo che tu possa annunciarlo a tutti i tuoi contatti. Secondo uno studio sulla rivista Web, la maggior parte delle persone visita un blog solo una volta. Vuoi essere certo che una visita - se è tutto quello che c'è - si verifica il giorno del tuo rilascio. Se stai bloggando, includi un annuncio del tuo white paper in ogni post, inclusa la data di pubblicazione e l'indirizzo della tua pagina di destinazione.
Scambio di blog
Se conosci altri blog che hanno interessi simili, chiedi loro se puoi fare un post per gli ospiti sul loro blog. Gli intervalli di attenzione delle persone sono brevi, quindi pubblica i tuoi blog degli ospiti nei giorni precedenti e successivi alla pubblicazione. Se conosci un esperto del settore, chiedigli un post per gli ospiti sul tuo blog. Questo potrebbe portare alcuni dei suoi follower al tuo blog dove vedranno le notizie del tuo white paper che sarà presto pubblicato. Un post di un ospite esperto aggiungerà anche alla tua credibilità. Chiedi all'esperto di recensire una copia avanzata del tuo lavoro. Quindi puoi includere i suoi commenti con l'annuncio del tuo white paper.
Marketing con i social media
I social media sono strumenti naturali per promuovere il tuo white paper e, fornendo collegamenti tra loro, puoi aumentare la loro efficacia. Su LinkedIn puoi condividere aggiornamenti con le tue connessioni e membri del gruppo. Puoi anche utilizzare la funzione Pulse di LinkedIn per pubblicare il tuo white paper. (Cerca l'icona a forma di matita nella casella di aggiornamento dello stato nella tua home page.) Scatta un video con punti di discussione importanti e pubblicalo su YouTube, quindi inserisci il video di YouTube su LinkedIn e Facebook. Rendi i tuoi post su Facebook e Twitter informativi, ma non promuovere direttamente il tuo prodotto. Approfitta di Google Analytics per monitorare e migliorare il tuo marketing su Internet.
