L'aggiunta di nuovi prodotti alla linea di un'azienda viene talvolta eseguita quando viene aggiunto un nuovo fornitore, che rappresenta elementi diversi. Il lancio di nuovi prodotti sia per lo staff che per i clienti viene realizzato attraverso un'introduzione al fornitore e la certezza che i suoi prodotti si adattano perfettamente all'azienda nel suo complesso.
Articoli di cui avrai bisogno
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Materiali di marketing correnti
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Scheda di linea corrente o elenco di tutti i prodotti e fornitori
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Materiale di marketing e informazioni sul nuovo venditore
Completare tutte le trattative contrattuali con il nuovo fornitore per garantire un accordo accettabile. Incontra il nuovo venditore per stabilire una data in cui il suo rappresentante possa entrare e parlare con il tuo staff dei nuovi prodotti. Chiedete loro di fornire abbastanza materiale di marketing, schede informative sui prodotti e campioni per dimostrare i prodotti e, se possibile, distribuirli ai dipendenti. Fornire al venditore un numero totale di articoli necessari per la riunione, in base al numero di dipendenti che parteciperanno.
Crea un messaggio di posta elettronica interno o un memo per tutti i membri dello staff che annunciano la nuova relazione. Fornire una panoramica del fornitore, compreso il nome del rappresentante che lavora con la vostra azienda e la data in cui i nuovi prodotti saranno resi disponibili. Spiega ogni nuovo prodotto in un paragrafo. Includere un collegamento al sito Web del fornitore o allegare materiali di marketing del prodotto.
Invia un'e-mail o un memo separato per richiedere che tutto il personale sia presente alla riunione di presentazione e presentazione in programma con il fornitore. Dare la data, l'ora e il luogo dell'incontro. Includere nuovamente le informazioni sul prodotto e ricordare ai dipendenti di contattare l'utente o la direzione per eventuali domande o dubbi.
Organizzare la riunione del fornitore collaborando con il rappresentante. Pianifica un tempo sufficiente per consentire a te o a un membro del management superiore della tua azienda di parlare per primo, per presentare il nuovo fornitore. Quindi chiedi al venditore di parlare della partnership e dei nuovi prodotti. Distribuire ulteriore documentazione e campioni di prodotto, se disponibili. Assegna il tempo ai dipendenti di porre domande e che il rappresentante del venditore si incontri con i dirigenti, se il tempo lo consente.
Pianificare riunioni separate per i membri del team di vendita del prodotto e il personale dell'ufficio contabilità. Chiedere al fornitore di contattare il team di vendita responsabile della vendita degli articoli e organizzare ulteriori riunioni per ottenere formazione e formazione da parte di tutti i membri delle vendite. Chiedere a un rappresentante del reparto contabilità clienti del fornitore di incontrarsi con il proprio reparto contabilità per discutere i processi di pagamento e di fatturazione.
Promuovi i nuovi prodotti. Includi informazioni sul tuo sito web, sulla pagina dei social media e su altri materiali di marketing. Crea e distribuisci un comunicato stampa. Assicurati di annotare il nome del venditore in tutto il materiale.
Suggerimenti
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Utilizza le comunicazioni interne come e-mail e intranet per promuovere l'annuncio imminente. Questo è un modo per lasciare che i membri del personale generino entusiasmo per l'anticipazione dei nuovi articoli resi disponibili tramite il nuovo fornitore.
avvertimento
Non firmare un accordo con un nuovo fornitore fino a quando non è stata eseguita tutta la due diligence e il fornitore è stato ritenuto solvibile e in grado di soddisfare tutte le spedizioni e gli accordi commerciali.
