Un fotografo, come qualsiasi professionista creativo, deve essere strategico nell'impostare i tiri e decidere cosa addebitare per i suoi servizi. Avrai diverse considerazioni a seconda che tu tendi a concentrarti sullo studio, il matrimonio, la moda, l'immobiliare o la fotografia di giornalismo. Come con qualsiasi imprenditore, però, il primo passo per determinare le tariffe è capire quanto costa a te fare affari.
Determina i tuoi costi
Se hai creato un piano aziendale, parte del processo probabilmente prevede il conteggio di quanto ti costerà gestire il tuo studio, mantenere e acquistare attrezzature, acquistare forniture, viaggiare in luoghi e pagare per extra come l'assicurazione. Se non l'hai ancora fatto, usa i Calcolatori del costo di fare affari forniti dalla National Press Photographers Association o dall'American Society of Media Photographers per avere un'idea del tuo overhead. Questo processo ti aiuterà a determinare quanto hai bisogno di guadagnare su base mensile o annuale per coprire i tuoi costi aziendali, pagare le tue bollette personali e ottenere un profitto.
Confronta con altri fotografi
Gioca con i numeri per vedere quali potrebbero essere i vari stipendi annuali per le tue tariffe. Ad esempio, potresti determinare un tasso basato su un reddito di $ 3,000 al mese e poi ricalcolare per determinare quanto sarebbe il tuo tasso se volessi guadagnare $ 4000 al mese. Il tuo reddito target può dipendere dal tuo mercato locale, dal tuo livello di esperienza e dalla saturazione del mercato. Quindi, se scopri che i clienti non mordono a un certo prezzo, potrebbe essere necessario riaggiustare. Scopri quali altri fotografi nella tua zona, nicchia o livello di esperienza fanno pagare per i loro servizi. Alcuni potrebbero avere prezzi elencati sui loro siti web, ma potresti anche chiedere ad altri amici fotografi o inviare richieste a fotografi di altre parti del paese che si trovano nella tua nicchia. Dal momento che non sei in competizione diretta, i fotografi di altre aree potrebbero essere più disposti a divulgare tali informazioni rispetto a quelle locali.
Tariffe giornaliere Plus
Tenendo presente una cifra mensile generica, suddividila ulteriormente calcolando quanti giorni al mese vuoi lavorare, quindi dividila per il tuo reddito mensile per determinare la tua tariffa giornaliera e la tua tariffa oraria o per sessione. La National Press Photographers Association consiglia di addebitare una tariffa giornaliera, oltre ad extra per le foto destinate alla pubblicazione, il che significa che otterrai un pagamento extra quando le foto verranno pubblicate. Per foto di matrimonio o di famiglia, è possibile addebitare una tariffa giornaliera con un certo numero di ore integrate per la modifica. Un altro aspetto da considerare quando si lavora con i clienti: se avranno pieno diritto al proprio lavoro di apportare modifiche come ritengono opportuno. Se un cliente desidera avere tutti i diritti sulle tue immagini, alcuni fotografi richiedono una tariffa più alta.
Mettere tutto insieme
Hai fatto i compiti e calcolato le tasse, ma alla fine dovrai affrontare ogni lavoro individualmente. Quando si discute un progetto, ottenere quante più informazioni possibili e valutare tutti i dettagli prima di nominare un prezzo. Se un progetto implica una pianificazione o una modifica estese, o se ti verrà richiesto di viaggiare, ad esempio, dovrai tenere conto del prezzo del lavoro perso. Per ogni lavoro, fornire al cliente una stima scritta, annotando eventuali costi aggiuntivi, in modo che tutti siano chiari sullo scopo del proprio lavoro e su cosa addebitare. Potresti anche includere una nota che indica che ti verrà addebitata una tariffa oraria aggiuntiva nel caso in cui ti venga chiesto di svolgere attività aggiuntive. La tua stima può anche includere un prezzo "pacchetto" che offre uno sconto per più servizi o foto; assicurati di avere ancora un profitto. Tenendo conto dei costi e mantenendoli competitivi, dovresti essere in grado di gestire un'attività di fotografia di successo.
